Area del puesto:
Mercadeo / Ventas
Publicación:
hace 8 horas
Ubicacion del puesto:
Managua - Nicaragua
Trabajo remoto:
No
Descripción
🧭 Objetivo General del Puesto
Planificar, dirigir y supervisar las estrategias de mercadeo en la región de Centroamérica, asegurando la correcta ejecución de campañas, consolidación de marca, generación de demanda y cumplimiento de los objetivos comerciales a nivel regional.
🎓 Requisitos del Puesto
- Formación Académica: Licenciatura en Mercadeo. Deseable Maestría en Mercadeo o Dirección Comercial.
- Experiencia Profesional: Mínimo 8 años en cargos de gerencia, incluyendo al menos 3 años liderando equipos regionales.
- Idiomas: No se requiere dominio de otros idiomas.
🎯 Funciones Estratégicas
📌 Planificación y Ejecución
- Elaborar el plan operativo anual alineado con los lineamientos corporativos.
- Diseñar y ejecutar planes de mercadeo regional para productos farmacéuticos, considerando regulaciones locales.
- Definir estrategias de posicionamiento basadas en análisis de mercado, competencia y evolución médica.
💰 Gestión Presupuestaria
- Administrar el presupuesto de mercadeo regional, asegurando su uso eficiente y estratégico.
📈 Análisis y Reportes
- Realizar estudios de mercado, análisis de las 4P y evaluación de la grilla médica para definir estrategias de fidelización.
- Presentar informes trimestrales y mensuales con análisis cualitativos y cuantitativos a las gerencias generales y al CEO.
- Evaluar la efectividad de campañas y programas de apoyo médico en relación con la cuota de mercado.
🧠 Desarrollo de Marca y Educación Médica
- Implementar estrategias multicanal para fortalecer la imagen corporativa regional.
- Diseñar materiales promocionales y programas de educación médica continua, previa aprobación gerencial.
- Asegurar la capacitación del personal de visita médica en argumentos clínicos, estudios científicos y productos del catálogo.
🤝 Apoyo Comercial
- Desarrollar estrategias de segmentación de médicos por especialidad y hospital clave.
- Apoyar al área comercial en la captación y fidelización de clientes.
📊 Gestión de Indicadores y Cumplimiento
- Definir KPIs para evaluar al equipo bajo su cargo.
- Asegurar el cumplimiento de políticas internas y regulaciones externas.
- Garantizar la existencia de sistemas para la recopilación y análisis de datos que respalden decisiones basadas en evidencia.
📚 Documentación y Mejora Continua
- Mantener actualizados los manuales de políticas, procedimientos y descriptores de puesto.
- Diseñar planes de acción ante resultados inferiores al 85% en evaluaciones de satisfacción de mercado.