Jefe de ventas

Objetivo del puesto:

Liderar la estrategia comercial y la ejecución de ventas para alcanzar los objetivos de volumen, margen y rentabilidad, desarrollando al equipo, optimizando procesos comerciales, gestionando el pipeline y fortaleciendo las relaciones con clientes clave en la región asignada.

Responsabilidades

• Definir metas trimestrales y planes de acción por canal/territorio, alineados al presupuesto y estrategia de la compañía
• Reclutar, capacitar, motivar y evaluar al equipo de ventas con foco en desempeño, productividad y competencias comerciales
• Expandir cartera (prospecting y upselling/cross-selling) y asegurar la atención de cuentas clave y acuerdos comerciales
• Implementar y dar seguimiento a procesos de ventas (CRM, forecast, funnel, pricing, descuentos) asegurando cumplimiento de políticas
• Gestionar KPIs (volumen, margen, conversión, cobertura) y reportar avances, riesgos y oportunidades a dirección

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Perfil requerido

• Graduado de licenciatura en administración de empresas, ingeniería industrial o carrera afín.
• 5–8 años de experiencia en ventas, con experiencia mínima de 2 años liderando equipos comerciales.
• Poseer vehículo y disponibilidad de movimiento.
• Conocimiento en políticas comerciales: pricing, descuentos, promociones, crédito y cobranza básica.