Analista de Ventas Negocios TC

Propósito general:

Servir de Back Office en el área estratégica de ventas Negocios TC, a fin de lograr los objetivos de emisiones establecidos por el banco en los diferentes canales de colocación.

Principales funciones y responsabilidades:

1. Dar seguimiento a las ventas diarias de las sucursales vs presupuesto, ya sea de manera virtual y/o presencial.
2. Preparar y enviar las estadísticas diarias de las sucursales, ventas, emisiones, declinadas, en proceso, etc.
3. Apoyar a las sucursales en las inquietudes y canalizar solución con el área que corresponda.
4. Difundir los concursos en las sucursales e incentivar la participación de los oficiales de Negocios.
5. Analizar las incidencias que amenazan el logro y escalar a la gerencia de ventas.
6. Preparar ranking del programa OLTC y enviar a estadísticas del programa a los involucrados.
7. Velar que la herramienta de buró para las sucursales funcione de manera correcta.
8. Gestionar las bases de datos para remitir al canal acorde con los objetivos establecidos.
9. Colaborar en la mejora de procesos que impactan en el desempeño del canal y las áreas de ventas.
10. Garantizar oportuna y correcta comunicación interna entre con el canal para asegurar la gestión adecuada de las estrategias establecidas incluyendo acuerdos especiales que sean necesario implementar para estos fines
11. Motivar el uso de las promociones en los oficiales de Negocios durante el proceso de ventas.
12. Asegurarse que el canal utilice adecuadamente las herramientas de control establecidas en el manual de Riesgo de Crédito durante la gestión de ventas
13. Monitoreo de todas las métricas y KPIs relacionados a la gestión de ventas.

Requerimientos:

Estudiante universitario y/o Lic. Administración, Mercadeo, áreas afines.

Disponibilidad de viajar al interior.

Experiencia en área de ventas y puestos similares de mínimo 2 años.

Competencias Técnicas/Administrativas

Conocimiento y experiencia en ventas.

Capacidad análisis, pensamiento crítico, con facilidad para preparar e interpretar estadísticas.

Manejo de Excel y Power point.

Competencias Conductuales

Orientación al logro.

Buena fluidez y capacidad de negociación.

Preparado para tomar decisiones dentro de su propia área de responsabilidad.

Compromiso.

Habilidades de comunicación con mandos de alta gerencia.