Jimmy Jiménez
Soy un apasionado de los retos, enfocado en el desarrollo y máximo potencial comercial de canales, marcas y/o puntos de venta. Mi experiencia en temas comerciales y de trademarketing, en industrias como la alimenticia, salud y línea blanca, en países de Centroamérica y el Caribe.
Experiencia
Dirigí el equipo comercial de Nicaragua, bajo condiciones socio-políticas complejas, que afinaron mis habilidades financieras, en administración de los recursos y asignación de la inversión. Las condiciones del mercado me permitieron definir una estrategia comercial orientada en mejorar la rentabilidad, enfocándome en aumentar el ticket promedio, incrementar el volumen de venta en productos con márgenes más atractivos y un mayor control del gasto, logrando el presupuesto definido y fortaleciendo la imagen de las marcas.
Responsable de la unidad de negocios de las marcas de alta gama, consolidando alianzas estratégicas con desarrolladores inmobiliarios y liderando negociaciones regionales con Siman y Grupo Monge.
Logré el ingreso a EPA, siendo la primera experiencia de Mabe en cadenas de ferreterías en Centroamérica, mejorando la presencia de línea de productos empotrables y construcción de las marcas.
Construí el programa de fidelización “amigos mabe” para Centroamérica y el Caribe, llegando a ser hoy una de las ventajas competitivas de Mabe, reconocida por distribuidores y usuarios como el programa más integral y de mayores beneficios de la industria.
Participé en el cambio del modelo comercial, trasladando las cadenas de supermercados de una atención por distribuidores a servicio directo. En el proceso, negocié nuevos términos y condiciones, además fui responsable de construir y coordinar la ejecución del plan de inversión. Los resultados en el corto plazo permitieron reportar crecimiento mayor al 13% en el volumen y aumento en la participación de mercado, además de fortalecer la presencia de las marcas en las tiendas con la formación de un equipo de ventas.
Como KAM logré consolidar los conocimientos y experiencias de las diferentes posiciones en Colgate, tanto del canal tradicional (minisúper y pulperías) como de las grandes cadenas de Costa Rica. Como líder del equipo de ejecutivos de ventas, desarrollamos nuevos distribuidores en Guanacaste y Zona Norte, logrando un incremento del 11% en el corto plazo, replicando luego el modelo empleado en otras regiones de Costa Rica.