Johan Coto Herrera

La posición es responsable de: planear, coordinar y controlar la operación general del negocio como son: comercial, ventas, operaciones, administrativas, marketing y servicio. Administrar, controlar y supervisar todo lo relativo al control de: flujo de efectivo para la operación, análisis y rentabilidad del presupuesto de ventas, rentabilidad y gastos del negocio, generación de reportes mensuales, trimestrales y anuales, proyecciones, elaboración de presupuestos mensuales y anuales, control presupuestal de OPEX y CAPEX, participo de la atención a temas legales vinculantes a la operación, continuidad de negocio y alcance los KPIs definidos para la rentabilidad (PTPI) de la empresa en cada trimestre y año, así como el desarrollo estratégico de los equipos Administrativos y Operaciones de la empresa.

La posición es responsable de administrar, controlar y gestionar los recursos de la empresa, de sus dos marcas premium BMW & MINI, la definición y ejecución del plan estratégico, determinar el presupuesto de ventas y generar actividades que aseguren el cumplimiento y cubrimiento del presupuesto, según el plan implementado por la Junta Directiva y Dirección General, adicionalmente responsable de diseñar tácticas concretas para aumentar indicadores de cobertura (KPI´s), Rentabilidad del negocio, penetración de mercado y acompañamiento de campo para generar mejores relaciones comerciales bajo un rol de gestión, “INTIMACY CUSTOMER ATTENTION” segmentación de ventas (targeting) para la fuerza comercial, incremento del Share Of Wallet (SOW), y plan de expansión del grupo.

Responsable de plantear y desarrollar la estrategia operativa de la compañía para lograr los objetivos requeridos por el Gerente General. Liderar todas las mejoras de procesos afines a: planta, servicio al cliente, desarrollo de campañas de marketing para aumentar y retener la cartera de clientes. Encargado de liderar el desarrollo de nuevos proyectos de la compañía y buscar la innovación de las nuevas tecnologías para la mejora de los procesos. Gestión y administración directa de proveedores y negociaciones con fabricantes de equipo y materiales.

Mi posición fue responsable de dirigir todo el proceso de manufactura, producción y ensamble de envases para comida (operación continua 24/7) con una planilla de más de 300 personas distribuida en operarios, encargados de área, supervisores, personal técnico e ingenieros junior. Responsable de la implementación de diferentes tipos de proyectos para aumentar la productividad y reducir el costo de operación. Responsable de proveer un liderazgo efectivo, guiado y con entrenamiento a los nuevos integrantes y contrataciones de la planta. Participación diaria, semanal y mensual de resultados de la planta ante la Gerencia General.