Luis Pastran Gonzalez

 Organizar, contratar, y comunicar a cada área administrativa tareas a llevar a cabo en cada proyecto.  Envío de reportes al gerente regional acerca de la actividad operativa de la empresa. ­ Revisión de estados financieros ­ Proyecciones de facturación y formulación de planes de venta ­ Avances de proyectos existentes  Apoderado General de la empresa ante clientes, proveedores, y organismos gubernamentales ligados al giro del negocio.  Búsqueda de nuevos prospectos y cierre de negociaciones con clientes, velar por el cumplimiento de los objetivos establecidos en proyecto: ­ Cotizaciones de servicios con cálculos de costos/utilidades – rentabilidad de negocios. ­ Coordinar la ejecución de servicios acordados  Aprobaciones de pagos y desembolsos de gastos de la empresa así como revisión de nóminas.  Participación activa en planes de mercadeo / trade marketing y estrategias de clientes, seguimiento a implementaciones y medición de resultados.  Toma de decisiones preventivas o correctivas necesarias para el fluido avance de los proyectos de acuerdo a los objetivos establecidos, así como el personal involucrado.

 Líder administrativo de 5 gerencias, reportando directamente a socios corporativos.  Responsable de la ejecución de inversión TPL (año 2014), $2M/$4M  Seguimiento de estrategias productivas y elaboración de informes:  Proyecciones de producción (forecasting)  Medición de cumplimiento a metas productivas  Gestión comercial con fábricas y proveedores  Cálculo y análisis de insumos requeridos en proceso productivo.  Responsable de gestión de compras y seguimiento al proceso.  Seguimiento al proceso productivo por orden de trabajo.  Intermediario a socios comerciales.

 Revisión de estados financieros, por medio de planificación y organización del proceso de auditoría, para diversas industrias:  Comercializadoras de productos de consumo masivo  Alimenticias, procesadoras de alimentos y bebidas  Minas y exploración  Proyectos de ejecución de fondos de organismos internacionales  Proyectos de generación de energía  Elaboración informes de control interno y mejoramiento de proceso de negocio.  Seguimiento de control internos existentes y procesos de mejora, adquiriendo experiencia en diversas áreas de actuación empresarial.  Entrenamiento a personal de nuevo ingreso sobre procesos establecidos.  Seguimiento de temas administrativos sobre cartera de clientes:  Análisis de presupuestos  Contratos  Gestiones de cobros/administración de cartera

 Encargado de estructurar métodos de venta del servicio/producto.  Responsable de ventas corporativas y administración de software CRM (Client Relationship Management).

 Desarrollar constantemente iniciativas que promuevan el crecimiento del negocio KCP enfocado por distribuidor.  Impartir capacitaciones a la fuerza de ventas de distribuidores.  Idear estrategias para el incremento de ventas del distribuidor.  Liderar actividades que promuevan la unidad en la fuerza de ventas.  Alcanzar objetivos de ventas establecidos, manejando un promedio de ventas de $340,000 mensual. Segmento de mayor rentabilidad en Kimberly-Clark Nicaragua. Elaborar reportes de ventas semanal y mensualmente a nivel regional.  Gerencia directa de 10 distribuidores a nivel institucional (KCP).  Garantizar el cumplimiento de las Políticas de Calidad establecidas.  Elaborar proyección de ventas mensuales con el objetivo de garantizar productos de acuerdo al eficiente análisis de venta por código. 90-95% de cumplimiento.

 Capacitación y entrenamiento sobre marcas y productos a los diferentes clientes.  Supervisión directa de equipo de impulso de ventas.  Seguimiento de capacitaciones y metas establecidas.  Seguimiento de los desarrollos de marca en distintos canales de venta.  Revisión de inventarios en puntos de venta.  Realizar visitas a clientes y generar reportes de presencia de segmentos de mercados.  Incremento del 25% de ventas en clientes selectos (PSMT Nicaragua).  Mantenimiento estable de presencia de marca en diversos barrios de Managua.