Jose Cordero Ortiz

Incrementé la rentabilidad en un 104%, reduciendo el gasto en un 40% y reestructurando las funciones de la planilla mejorando el desempeño y aprovechando los perfiles del personal existente. Implementé una metodología de mejora del “UX” a partir de un análisis del “Client Journey” que permitió recuperar 18 de cuentas y mejorar la percepción de valor de la empresa. Cerré ventas superiores a los $4,5 millones a partir de una cartera diversificada; con un índice de cierre de 36 negocios promedio por mes y un equipo de ventas de 6 vendedores promedio en el año. Consolidé nuestro portafolio de cuentas claves, proveyendo a la compañía de un flujo de ingresos fijos para 2019 y 2020. Adquirí 12 nuevas cuentas estratégicas, por medio de la prospectación con el equipo de ventas en búsqueda de ampliar el portafolio de cuentas de ingreso fijo. Implementé el uso de un CRM para la supervisión detallada del equipo de ventas a partir de KPI para el cumplimiento de metas

• Logré un crecimiento del 33% en las ventas de las líneas a mi cargo a partir de una estrategia de valor B2B, con un enfoque en cuentas clave y la adquisición de proyectos bandera. • Conseguí el cumplimiento en el 130% de la meta para Costa Rica en 2 líneas específicas con ventas de $2 millones de dólares, buscando nichos de mercado que consumieran el producto específico y con asesoría técnica del equipo de ventas y de los clientes para lograr aumentar el porcentaje de cierre. • Desarrollé un plan de capacitación para los equipos de ventas de Costa Rica, Panamá, República Dominicana, México y Colombia, dotando al equipo de ventas de herramientas para la prospectación y cierre. • Administré de más de 10 proyectos de alta complejidad, con presupuestos de $500 000 a $2 000 000 cada uno, en Costa Rica y Panamá, cuyos resultados generaron recompras de igual dimensión en 2019. • Diseñé y administré la remodelación de Showroom (1200m2 en $400 000).

• Desarrollé y ejecuté el plan de negocios EDGE Costa Rica 2015-2022 para el IFC del Banco Mundial • Logré la adquisición de nuevos miembros (clientes) con un crecimiento del 50% a partir de la prospectación en redes de negocios y en frío. • Desarrollé la estrategia de Préstamos Verdes con los bancos BAC San José y Promérica para el programa EDGE Costa Rica del IFC, para así lograr una mayor prospectación de negocios a través de la banca. • Implementé el protocolo y certificación ISO 9001 • Planifiqué y administré los congresos del 2015 y 2016; eventos de más de 500 personas y 40 expositores internacionales, y con participación de organismos como PNUMA (UNEP), WRF, WGBC, IFC, Cámara Costarricense de la Construcción, CFIA, entre otros. • Inicié las negociaciones con el MIVAH para el desarrollo del plan de vivienda sostenible a • Dirigí el programa educativo del GBC-CR, con más de 15 auditores y 20 consultores EDGE entrenados en Costa Rica y 35 en México con GBCI

• Fundé una micro empresa con finanzas “boostrap” logrando hacerla crecer hasta una pequeña/mediana empresa de 25 trabajadores en planilla y certificación PYME del MEIC. • Cerré ventas superiores a los $400k distribuidas en distintos proyectos de diseño y construcción. • Administré varios proyectos de construcción de presupuestos de rango de los $25 000 a $450 000, logrando en todos flujo de caja positivos para los ingresos de la empresa.

• Entregué a satisfacción, en plazo y presupuesto 3 proyectos de construcción. • Desarrollé un estudio de mercado de Suramérica para Knoll Inc. • Efectué estudios de factibilidad de proyectos en Ecuador y Perú para Knoll Inc.