Erick Castillo Merida

Dirección Comercial de la empresa, desarrollo de la Planeación Estratégica Comercial - Empresa (implementación de gestión a 36 meses), restructuración de la organización comercial para el crecimiento, incremento en la cobertura, con sistemas preventa zonificado, mejora de controles, especialización en visita planificada, integración dirección del departamento comercial (mercadeo y ventas) dirigir a la fuerza de ventas, con Reporte a la Junta Directiva de los resultados, incremento alcance de metas financieras planificadas de la compañía de 15 millones en ventas a 28 millones de USD en 5 años, implementación de modelo de gestión Balanced Scorecard etapa 3 en todos los puestos de trabajo comerciales, para lograr los crecimientos interanuales mayores a dos dígitos, incremento de la rentabilidad mejorando el retorno de la inversión de la compañía, implementación de culturas presupuestarias ventas, costos, gastos, rentabilidad por áreas de trabajo, planificación, construcción, formación, desarrollo de un equipos de alto desempeño con el que se gestionó los resultados de alto rendimiento con una Gerencia de ventas / 8 (KAM) cuentas claves, 28 Asesores de Ventas-Mercadeo, 30 impulsadoras de productos, 1 Gerencia de mercado, 10 gerentes de Marca, 1 gerente de inteligencia de negocios. se desarrollaron y Administración marcas Globales como Red Bull, José Cuervo, Chivas Regal, Finlandia Vodka, Jack Daniels, Campari, Pernord Ricard, Malibu, kahlua, Heinek

Dirección General comercial de la compañía en el país, desarrollo de la planificación, diseño de estrategias para cumplimiento las metas financieras de la compañía, dictadas por el Bord, Dirección elaboración de presupuestos en unidades/moneda, logrando la rentabilidad establecida por la junta directiva, 10 años de gestión gerencial, comercial con crecimientos superiores al 10% interanual, Logrado la facturación de 20 millones USD anuales sacando la operación de perdidas de un millón de dólares anuales a utilidades con crecimientos a dos dígitos sostenibles, Restructuración general de la compañía, dirección de la fuerza de ventas para logar una cobertura de más de 8,400 puntos de venta en el país, cobertura de los principales canales comerciales, gobierno, optimización de los canales afines a la distribución para logar retomar los volúmenes de ventas para el cumplimiento de objetivos, se fortaleció el equipo comercial, en liderazgo, herramientas, estrategia, se integró marketing/ventas (comercial), se concretaron objetivos de alianzas comerciales para los volúmenes de venta, cumpliendo la rentabilidad en el plan, en 18 meses se consolido la distribución, cobertura pre-venta, se alcanzó un share histórico en 4 años en categoría de volúmenes en los diferentes canales de distribución masivo.

Gerente General, Responsable de la apertura de operación, comercial operativa, implementación del área operativa, logística, rentabilizar en el corto plazo la operación, logrando los objetivos básicos de ventas en 6 millones USD en 3 años con 12 millones USD anuales, desarrollo consolidación de los diferentes canales de distribución en el país, Supermercados, tiendas de conveniencia, cadenas independientes, almacenes, Ferreterías, constructoras, gobierno/canal de panamá, se consolido la cubertura de mercado en corto plazo posicionamiento de marcas en % share de dos dígitos en categorías de consumo masivo, Dirección general de apertura de operaciones desde la planeación estratégica, operaciones, implementación presupuestaria de ventas, gastos variables, fijos, inventarios, rentabilidad, retorno de la inversión a corto plazo, dirección de la fuerza de ventas para el cumplimiento de ventas anuales y cobertura con un programa de logística puerta a puerta de 12000 puntos de venta, con rutas de distribución pre-venta, elaboración de presupuestos de inversión operativa con bodegas, raks, camiones, recurso humano, logística y operaciones, forecast unidades moneda. ​

Planificación, coordinación, ejecución de las estrategias anuales comerciales de ventas y mercadeo, en las categorías de productos, consumo masivo, medical, Industrial, agroquímicos, Ferretería, para alcanzar los objetivos financieros de rentabilidad, ventas, mercadeo. n ventas anuales superiores a los 50 millones USD. Desarrollar e Incrementar los diferentes share de mercado en unidades, moneda, administrador imagen/posicionamiento de marca en todas las categorías, responsable de los crecimientos de canales de distribución incluyendo 4,000 puntos de venta en Centroamérica, desarrollo de diferentes canales comerciales, cadenas, supermercados y gobierno, responsable del crecimiento de participación en el mercado regional, con responsabilidad de crecimiento interanual, Elaboración de presupuestos de ventas, gastos, costos, márgenes, contribución, enfoque de medición la rentabilidad, diseño, elaboración, análisis de Reportes mensuales de las ventas, inventarios, x sku´s, moneda, reportes semanales, mensuales al Vicepresidente Comercial para Centroamérica. Cumplir las políticas el plan estratégico anual, mensual para lograr los objetivos financieros, comerciales, posicionamiento de la marca, por país, planificación, soporte para la apertura de operaciones por país en la región.

Planificación, ejecución de la Estrategias comerciales, soporte gerencial en las operaciones regionales, alcanzar Presupuestos de ventas, Rentabilidad, Gastos operativos, desarrollo implementación de la cobertura apertura de operación regional

Programa de Alta gerencia, para desarrollo de ejecutivos a futuro como SBM (Strategic Brand Manager), 18 meses de entrenamiento en las diferentes áreas de la compañía, comercial ventas/mercadeo, logística/distribución, Financiero/administrativo/ contable, Manufactura/Producción, Recurso humano, definiendo participación final al área comercial, reportando directamente al VP Comercial para la región Centroamérica.

Planeación Estratégica BSC Regional. *Regionalización en C.A. *Integración de grupo de 5 empresas, 2 plantas de producción, equipo 200 colaboradores. *Implementación Balanced Scorecard, Culturas, Presupuestos ventas, costos, gastos e inversiones.

Planeación Estratégica de país BSC Balanced Scorecard. *Dirección Comercial de Ventas-Mercadeo, financiera, operativa, logística. Ventas a corto plazo, de 5 millones USD, a 12 millones USD anuales en dos años. *Plan de cobertura, 4000 puntos de venta