Omar Sequeira Gonzalez

*Lograr los ingresos presupuestarios, así como las metas de ventas individuales y colectivas y maximizar la rentabilidad. *Presentar los planes de ventas a la gerencia general una vez aprobado el presupuesto. *Crear e implementar planes de ventas que logren una ocupación cada vez más medible, aumenten las tarifas promedio, aumenten el volumen y aumenten las ventas de alimentos y bebidas y banquetes. *Elaborar informes mensuales y pronósticos de ventas para analizar el mercado actual y potencial y las tendencias de ventas, *Crear y desarrollar eventos especiales e intensas campañas de venta para mostrar el hotel a clientes potenciales. Asistir a ferias hoteleras y mercados importantes. *Administrar los gastos del departamento, tanto en nómina, publicidad, papelería, entre otros.

* Cumplir con los objetivos financieros y operativos mediante la programación de esfuerzos de coaching, análisis de riesgos y gestión de acciones correctivas. * Supervisar al equipo de ventas y alinear requerimientos estratégicos, de negocio y tecnológicos según kpi. * Determinar los requisitos del servicio y mejorar la calidad del servicio mediante la evaluación de procesos y la gestión de cambios. * Lograr el objetivo del presupuesto mediante la distribución coherente de los costos operativos a las necesidades del centro de llamadas. * Implementar nuevos procesos operativos para el servicio de delivery. * Desarrollar, implementar y asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos operativos. * Llevar a cabo el análisis de inversión requerido para lograr las ventas esperadas. * Trabajar directamente con el supervisor de ventas para garantizar que el entrenamiento se realice sistemáticamente para reducir el desgaste.

*Entregar los objetivos de volumen, ingresos y rentabilidad acordados en línea con la estrategia comercial del clúster y los procesos de ventas *Identificar y buscar nuevas oportunidades comerciales en línea con la estrategia y los objetivos de segmentación de SCL *Identificar y desarrollar la estrategia de mercado del interior del país. * Proporcionar comentarios a TNM sobre cualquier producto u oportunidad o limitación comercial * Abordar cualquier seguimiento de CES con los clientes de manera oportuna * Comprender las necesidades del cliente y los tomadores de decisiones; Definir la Propuesta de valor del Cliente de acuerdo con su * Segmentación / mercado Trabajar con clientes y partes interesadas internas para incorporar nuevos clientes y/o nuevos negocios * Intervenir para respaldar otras funciones para mejorar los procesos comerciales, p. falta constante de pago dentro de los términos del crédito