Jaime Max López

Principales funciones: • Administración de negociaciones con clientes clave del sector construcción para logro de objetivos comunes de crecimiento • Alcanzar presupuesto de ventas gerenciando la comercialización de proyectos y desarrollo de estrategias de ventas a leads de alto volumen • Prospección en proyectos, constructoras, contratistas y canal institucional con los key players del mercado en el segmento B2B • Segmentación y análisis de mercado para actualizar acciones comerciales • Liderar y gestionar equipos de trabajo (aplicación, especificación, cobros) • Pipeline de proyectos para plan de la demanda y forecast de ventas • Uso de Salesforce para seguimiento comercial

Principales Funciones: • Desarrollo del canal retail visitando distribuidores, mayoristas, ferreterías • Venta del servicio de instalación de construsistemas en proyectos • Planificación conjunta con distintos equipos (Finanzas, Logística y Mercadeo) para alcanzar objetivos de crecimiento de las cuentas • Negociación de términos y condiciones para fijar precios y apoyos • Planificación y ejecución de estrategias para aumentar facturación • Revisión semanal de rotación de inventarios de clientes para proyección de ventas y evaluación de estrategias comerciales • Análisis de mercado y competencia con equipo de Planificación para evaluación de portafolio y nuevos productos • Capacitaciones, manejo de reclamos y cobranza

Venta, especificación e instalación de líneas constructivas en canales retail e institucional en proyectos de Guatemala y El Salvador • Administrar y supervisar puntos de venta propios en la ciudad y departamentos con personal a cargo. • Generar crecimiento de cartera de cuentas clave como cadenas de distribuidores, fabricantes, desarrolladoras y contratistas • Venta y supervisión del servicio de mantenimiento en madera para generar volumen y desarrollo de líneas a través de proyectos • Talleres conocimiento de portafolio, capacitación a equipos comerciales sobre conocimiento de producto, almacenaje y cuantificaciones