Manuel Castillo

Responsable directo de la Estrategia de venta de Honduras, Nicaragua y Belice, con una venta anual de productos de Aceros de US$50 a US$60 millones. Responsable de las fuerzas de ventas de Fabrica y Distribución, así como los Representantes de ventas de Nicaragua y Belice. Se dirige y Ejecuta el presupuesto anual y su revisión mensual, asegurándonos de tener niveles adecuados de Inventario, para satisfacer la demanda y tener un Flujo de Caja y Utilidades óptimas. Se realizo un proceso de Investigación de Mercado, para mejorar las operaciones de ventas, utilizando una metodología de Design Thinking, lo que nos ha permitido identificar y resolver las necesidades de los clientes desde un punto de vista humano e innovador, desarrollando Test para cada estrategia ejecutada, lo que nos permite optimizar los recursos y ejecutar acciones Innovadoras.

♦ Se Planifico y se ejecutó la unificación de las contabilidades de las distintas empresas que tenía el grupo. Esto simplifico la información Financiera y permitió una reducción del personal. Esta fue la primera etapa que se tenía de la planificación para hacer una Fusión de las empresas. ♦ lidera el proceso traslado de las plantas de Trefilación del Grupo en Honduras ♦ Se estableció como prioridad de las empresas la Seguridad Industrial y se logró disminuir a un record histórico los accidentes al interior de la Planta y Distribuidora. ♦ Se realizo la fusión de las empresas, logrando identificar el personal con funciones similares y se redujo el costo de personal en un 10%. Logrando el máximo de colaboración del personal ante el proceso

♦ Se reorganiza el departamento de ventas para hacer frente a la nueva estrategia Comercial de la empresa, la cual consistía en replicar las experiencias con Derivados de Metal y Aceros de Guatemala. Esto permitió aumentar nuestra base de clientes y le dio a Intrefica un mayor poder de negociación. ♦ Se elaboró e implemento una estrategia comercial en el mercado de Honduras, con el objeto de recuperar la participación de mercado frente a las importaciones de productos fuera del área, así como el ingreso de nuevos productos, enfocándonos en los segmentos de mercado con mayor ventaja competitiva. Esto logro que se incrementaran las ventas en 30% el primer año y los siguientes años a un promedio de 5%.

♦ Se elabora un Business Plan para incrementar la producción de la planta de planos de Derivados de Metal, introduciendo nuevos productos al mercado y se planifico la producción de acuerdo a los cambios de la demanda. Con esto se logró incrementar las ventas por TM en 45% en un año. ♦ Se establece un cambio en la estrategia de ventas, enfocándonos en varios distribuidores medianos, con el objeto de depender menos de los Clientes Mayoristas, sin dejar de atenderlos. Esto nos quitó la dependencia de los Clientes Mayoristas, aumento nuestra base de clientes y se incrementaron las ventas. ♦ Se elaboró una estrategia de ventas en los mercados de Honduras y Nicaragua con el objeto de aumentar las ventas por TM en aceros largos y vender los excedentes de la producción en Guatemala. Las ventas por TM se incrementaron en este periodo un 30% en Nicaragua y un 40% en Honduras. Logrando disminuir las importaciones fuera de

♦ Se organizaron las oficinas de ventas locales en El Salvador y Nicaragua, segmentando el mercado para enfocarnos en nuestro target market. Se logró incrementar el volumen de venta en TM en un 20%. ♦ Se implementó una estrategia de ventas con el objeto de incrementar nuestra participación en el mercado de aceros largos, logrando tener un incremento del 7 % en la participación de mercado.