Martin Javier Garache Rizo

Se brinda asistencia de transportación Aero médica a través del más completo y moderno programa por membresía de Helicóptero Ambulancia Aérea Medicalizada, las 24 horas del día. Definir un plan estratégico de marketing y ventas acorde a los objetivos empresariales. Establecer un modelo de evaluación que permita conocer el avance y resultados de las ventas y el mercadeo. Realizar planes estratégicos de mercadeo que permitan modificaciones y adaptaciones para operar en diferentes ambientes. Analizar y determinar la rentabilidad del servicio de la Empresa. Analizar el comportamiento de la demanda de los servicios que brinda la empresa. Realizar el análisis cualitativo y cuantitativo del mercado, de tal manera que se pueda proyectar la demanda del servicio. Mantener una estructura tarifaria dinámica y flexible que responda a los cambios que puedan suscitarse financiera o comercialmente. Elaborar escenarios futuros de acuerdo a los diferentes estados posibles del entorno. Elaborar y dar seguimiento a los planes de comercialización de los servicios. Análisis de indicadores y datos estadísticos de mercado. Desarrollo de campañas estratégicas de promoción y comunicación. Coordinación con los clientes de actividades promocionales. Investigación de mercado. Desarrollo, elaboración y presentación de informes ejecutivos gerenciales de cada área. Elaborar Plan de Mercadeo. Elaborar Plan estratégico de Ventas. Elaborar Plan Pronóstico de Ventas. Elaborar Plan de Acción. Elaborar Plan de Trabajo. Medir el desempeño de la fuerza de Ventas. Reuniones con el personal a mi cargo.

Se dedica a la elaboración de Rótulos, Vallas, Banners, Gigantografías, Microperforado, Rotulación vehicular y papelería de oficina. Logré INCREMENTAR el volumen de ventas de la compañía, en un 44% (U$39,943). Ahora bien, también aumenté la cantidad de nuevos clientes en un 35% (347). Tenía a mi cargo a 29 colaboradores (Asesores de Ventas, Diseñadores Gráficos, Operadores de máquinas de última tecnología y Operadores de las máquinas de imprenta). Además de ejercer mis otras funciones, garantizar el logro de las metas establecidas en los Indicadores de Gestión (KPI´s) de los Representantes de Ventas (IDG: Ventas, Visitas, Pedidos, Cobranzas, Distribución). Realizar estimados de ventas y asignar cuotas mensuales para los integrantes de mi equipo. Elaboración del Presupuesto de Ventas, Elaboración Pronóstico de Ventas, del Plan de Ventas, del Plan de Acción, del Plan de Trabajo, la asignación de metas, elaboración de Informes Ejecutivos Mensuales, Trimestrales, Semestrales y Anuales. Cumplimiento de las metas orientadas a los objetivos. Tener visión y sistemas en el impulso hacia resultados. Evaluar y gestión de desempeño de la fuerza de ventas. Coaching desarrollo del potencial. Liderazgo, comunicación, información y nexo. Motivar, apoyar y aplaudir esfuerzos. Capacitar a mi equipo de trabajo en ventas, en gestión efectiva en atención al cliente y en el arte de negociar. Como RELACIONISTA PÚBLICO, entre mis funciones, crear una nueva cultura corporativa, excelente relación con todos los medios de comunicación (conseguir diferentes entrevistas gratuitas en los diferentes programas matutinos y nocturnos en los diferentes canales de television. Poner en práctica las actividades y estrategias de comunicación en la organización que contribuyan a desarrollar una relación pública efectiva entre los directivos, público interno y externo. Desarrollar técnicas para enfrentar situaciones que puedan enfrentarse dentro y fuera de la empresa. Desarrollar programas de acción empresarial de relaciones públicas, utilizando conceptos, estrategias y prácticas aprendidas. Integrar las destrezas de comunicación oral.

La Universidad de Tecnología y Comercio (UNITEC) su origen sobre la base de la concepción de la educación superior como principal factor para el desarrollo social y la aspiración de los sectores sociales menos favorecidos. Tanto para carreras universitarias como los diferentes programas en la Dirección de Postgrado y Educación Continua. Coordinar, apoyar y supervisar las acciones de investigación y postgrado que se desarrollan en la Universidad, orientadas a la solución de la problemática local, cuidando siempre el cumplimiento de los objetivos y metas que se alcanzaron. Desarrollo de Programas de Maestría, Postgrados y Diplomados. Elaboración de Plan de Mercadeo. Plan de Ventas. Plan de Publicidad y Plan de Comunicación. Elaboración del POA. Integrar las propuestas de políticas, prioridades y normatividad necesarias para regular, sistematizar y difundir los programas institucionales de investigación y de postgrado. Garantizar de acuerdo a la matriz de costos matricular el mínimo (15) o máximo (25) para aperturas de los diferentes programas de educación continua.

Fui: DIRECTOR DE ADMISIÓN CORPORATIVO, DIRECTOR DE RELACIONES PÚBLICAS, DIRECTOR DE MERCADEO DE POSTGRADO Y MAESTRÍAS y DIRECTOR DE ADMISIONES. La Universidad Iberoamericana de Ciencia y Tecnología (UNICIT), reconoce la acelerada transformación del mundo en sus procesos industriales y tecnológicos y que la Educación Superior enfrenta el desafío de formar pensadores críticos con alta capacidad para tomar decisiones en un contexto globalizado, por lo tanto las estrategias y metodologías de enseñanzas y de aprendizaje deben plantearse de forma diferente para responder a esta realidad. Cambiar de Agencia de Publicidad de Prestigio. Excelente Relación con todos los medios de comunicación. Apoyar a Incrementar año con año el ingreso de matrícula de estudiantes nuevos ingresos. Poner en práctica las actividades y estrategias comunicacionales en la organización que contribuyan a desarrollar una RRPP efectiva entre los directivos, público interno y externo. Desarrollar técnicas para enfrentar situaciones que puedan enfrentarse dentro y fuera de la institución. Desarrollar programas de acción institucionales de relaciones públicas, utilizando conceptos, estrategias y prácticas aprendidas. Integrar las destrezas de comunicación oral y escrita, de pensamiento lógico y crítico al análisis y discusión de artículos de periódicos, revistas y textos de referencia. Cumplimiento de Objetivos y Metas Elaboración y cumplimiento del Plan Operacional Anual. Buenas relaciones interpersonales entre las diferentes áreas, docentes, estudiantes y proveedores. Empatía con los clientes externos e internos. Cumplimiento en la Productividad. coordinar la investigación de mercados. Elaborar Plan de Mercadeo cada año. Director de Admisión incrementé en un 41% promedio el ingreso de matrícula de estudiantes “nuevos ingresos”. Buenas relaciones interpersonales entre las diferentes áreas, estudiantes, docentes y proveedores. Empatía con los clientes externos e internos. Cumplimiento margen de utilidad. Mercadear a nivel nacional a todos los colegios privados y públicos potenciales, tanto en las cabeceras departamentales como sus municipios. Conseguir convenios marco con empresas privadas e instituciones públicas. Presentar Plan Operativo Anual (POA). Excelente comunicación. Elaborar Presupuesto, Plan de Trabajo, Plan de Acción. Actualizar Bases de Datos. Trabajo en Equipo. Bajar el margen de deserción de los estudiantes en un 5%. Planificar, organizar, dirigir y controlar el sistema y proceso de admisión y registro. Velar el fiel cumplimiento del Reglamento. Aplicar métodos

Ejercí varios cargos de suma confianza y pertenecí a la Alta Gerencia junto a la Junta Directiva como: GERENTE REGIONAL DE VENTAS Y CENTROAMÉRICA EN 32 TIENDAS KODAK EXPRESS, UNA MEGA TIENDA EN EL SALVADOR Y UNA MEGA TIENDA EN HONDURAS..GERENTE REGIONAL C.A. LABNIKACOLOR DIGITAL. GERENTE DIVISIÓN DE NUEVOS NEGOCIOS DE PRESIDENCIA. GERENTE SERVICIO AL CLIENTE. GERENTE DE LOGÍSTICA CEDIS (COORDINACIÓN, ALMACENAMIENTO, DISTRIBUCIÓN, TRANSPORTE E INVENTARIOS) y GERENTE ADMINISTRATIVO Y CONTROL DE INVENTARIOS. Corporación Roberto Terán G. (Eastman Kodak Company) se dedicaba a la venta de productos y servicios en los mercados Retail, Distribución, Corporativos e Institucionales en toda Nicaragua. Cumplimientos de Objetivos y Metas Asignadas. Incremento en las Ventas en las Tiendas Global en un 15%. Visitas operativas y administrativas semanales a las 32 tiendas de acuerdo a un plan de visita con un auditor a nivel nacional en las cabeceras departamentales. Además, de ir a las Megatiendas en El Salvador y en Honduras. Aprovechar en cada visita a las tiendas, para Mercadear el poder reunirme con empresas de prestigio, para poder firmar convenios o alianzas estratégicas. Elaboración de Metas por las 32 Tiendas. Elaboración Presupuesto de Ventas. Elaboración Plan de Trabajo en los diversos cargos de confianza ejercidos. Cliente Oculto cada mes. Capacitar a fotógrafos de Kodak y Polaroid en el año. Cumplir y demostrado la Orientación a Resultados. Cumplir con los Márgenes de Utilidad. Buenas relaciones interpersonales entre mis colaboradores. Empatía con los clientes a Nivel Nacional. Capacitar al personal a mi cargo (247 en total). Cumplir en la Productividad y Rentabilidad. Garantizar el logro de las metas establecidas en los Indicadores de Gestión de sus Representantes de Ventas (IDG: Ventas, Visitas, Pedidos, Cobranzas, Distribución y Exhibición). Realizar estimados de ventas y asignar cuotas mensuales para los integrantes de su equipo. Elaboración del Presupuesto de Ventas, del Plan de Ventas, del Plan de Acción, del Plan de Trabajo, la asignación de metas, elaboración de Informes Ejecutivos Mensuales, Trimestrales, Semestrales y Anuales. Cumplimiento de las metas orientadas a los objetivos. Tener visión y sistemas en el impulso hacia resultados. Evaluar y gestión de desempeño de la fuerza de ventas. Coaching desarrollo del potencial. Liderazgo, comunicación, información y nexo. Motivar, apoyar y aplaudir esfuerzos. El buen vendedor es el que vende de todo. Cero excusas, cero pretextos. Capacitar a la fuerza de ventas. Planificar las actividades fotográficas de la empresa, coordinando, supervisando y controlando los recursos y actividades del personal, a fin de obtener tomas y revelados de óptima calidad e impresiones. Realizar grandes negociaciones con empresas, instituciones u organizaciones para poder firmar convenios o bien alianzas estratégicas de mutuo beneficio.