Gonzalo Ureña Chacón

04/2020. • Diseñar el Plan Anual de Negocios de Marcas, por sucursales y por segmentos. • Definición de métricas de los objetivos de Plan en 4 áreas: participación de mercado, unidades y US$, metas de marketing y metas de ganancias. • Diseñar una matriz de planificación en la que se detallan metas, estrategias, tácticas y actividades de seguimiento para cada área. • Analizar las ventas, variabilidades y venta al canal (Sell-out). • Monitorear las ventas diarias, semanales y mensuales de cada Representante vs pronósticos. • Gestión de indicadores, cuadro de mando de ventas Se abrieron 2 nuevos territorios y se contrató un Supervisor, se creó una nueva marca propia llamada Bull para distribuidores.

Administración del flujo de caja, gestión de las ventas, visita a los clientes y entregas de pedidos

• Logro del 100% de los objetivos del Plan anual de negocio para cada Distribuidor atendido. Se creció un 10% en general en toda la región vs año anterior. • Implementar los planes de marca de BTL, de ATL, y digitales de cada plan. • Enfoqué a las Agencias de Publicidad para que elaboraran campañas de acuerdo con los objetivos de cada ABP. • Alcancé mejores exhibiciones de marca durante las visitas de campo. Se logró usar descuentos para lograr cuentas importantes, de diversos sectores como azucareras, transportistas. • Convencí a los distribuidores de hacer relanzamientos de marca para crear marca.

Logros; • 1er lugar de ventas durante 4 ½ años. • Logré pasar a Chevron clientes líderes de sus sectores; de Agroindustrial, de Flotas de Distribución, de Puertos. • Como líder del equipo, logramos implementar la aplicación SALESFORCE, “Chevron University”, y • También fui entrenador en normas ISO 4406 de procesos de conteo de partículas en fluidos y sistemas hidráulicos de filtración, normas de radios BETA de niveles de eficiencia de filtración, y Sistemas de Bypass de filtración por saturación en circuitos de lubricación,

Logros; • Logré reorganizar el Departamento de Ventas, se crearon dos Fuerzas; “business to consumer” B2C, “business to business” B2B. Entrené a ambas fuerzas en “value selling”. • Subí las ventas con una campaña de BTL que consistía en activaciones. • Logros puntuales; con clientes B2B se lograron cuentas clave líderes del Sector Construcción (MECO, AMCO), transporte público (TUASA, LUMACA), portuarios (Van Oord, APM), transporte de carga (GASH, H&H). Nota: Shell Oil Petroleum de EEUU había decidido cambiar de distribuidor.

Logros; • Se lograron contratos por demanda con el ICE, con CNFL, y con el Ministerio de Seguridad, con Del Monte, y con Dole Banano, • En el año 3 se logró el punto de equilibrio financiero. • Se conformaron 2 Fuerzas de ventas, una para industrial, otra para flotas y “passenger car motor oil” (PCMO). Se dio una división de los socios inversionistas que causó el cierre del negocio.