Boris Parajo Santamaria
Doctor en Medicina, con sólida experiencia y crecimiento dentro de las organizaciones sector salud, desarrollo comercial, ventas, servicio, atención al cliente, planificación, capacitación y logística,, con conocimientos adquiridos desde empresas multinacionales y nacionales en el sector Salud.
Experiencia
Diriigir equipo comercial y de marketing para Panama y Centroamerica, forecast, atencion al cliente logistica, integracion con otros departamentos, manejo de distribuidores, manejo de cuentas corporativas, mercado publico y privado
Responsable de asegurar el posicionamiento y protección de las líneas de productos, en colaboración con el equipo comercial cumpliendo con los requerimientos de anuales establecidos por equipo de LATAM / • Contribuí, orienté y supervisé al equipo quirúrgico, con la organización, seguimiento de Educación Médica continua sobre clientes y equipo comercial, Congresos, Lanzamiento de Productos, Forecast, Pedidos, creación de fichas técnicas institucionales y medición de posicionamiento de productos. Desarrollo de nuevos líderes de opinión en la Región
Responsable de planear, coordinar y crear nuevas oportunidades de mercados (Guatemala y El Salvador). Identificación y apertura de nuevos Distribuidores. Ejecución de Proyectos y Negocios con Hospitales de los países para lograr contratos corporativos. • Apertura y desarrollo de nuevas cuentas corporativas (Hosp. Punta Pacifica / Hosp. Nacional). Posicioné y lideré el proceso de distribución directa en El Salvador (con ventas anuales de US$ 500K, incrementos del 60% sobre año anterior), Guatemala Incremento de Ventas 20% sobre año anterior ( US$ 1,2 millones) • Coordiné y dirigí proceso de selección de nuevos distribuidores con métricas corporativas (Compliance) • Coordiné el proceso para forecast/pedidos y manejos de inventarios maximizando los días cartera • Cumplimiento de ventas anuales sobre US$ 1,6 millones en Panamá con cuentas públicas y privadas