Raul Ortiz Landavere

Empresa fabricante y distribuidora de bebidas y alimentos de la Corporación Castillo de Guatemala (www.esdemaravilla.com), que distribuye sus productos en Costa Rica a través de la distribuidora de Grupo Pelón, Disal (www.disal.cr) • A cargo de acelerar el crecimiento de la operación en Costa Rica a través de las marcas actuales, nuevas marcas, categorías y canales, incluyendo la marca Del Monte (www.delmontecentroamerica.com) • 27% de crecimiento en bebidas, 8% de crecimiento en alimentos, se detuvo caída de marca clave de néctares • Durante el primer año incremento de la tasa de crecimiento de las marcas actuales, catalogado de productos en clientes de cadenas importantes, aumentado la cobertura en el resto del mercado y reducción de perdidas por vencimientos en el comercio • Plan aprobado ante la junta directiva para el ingreso de nuevos productos • Para las marcas de venta directa se definió una estrategia de apoyo adicional para generar mayor crecimiento

Cadena de venta al detalle y productos de consumo masivo más grande del mundo (www.walmart.com) • Cabeza de la operación en El Salvador; 77 puntos de venta, 4,900 empleados, ventas US$425 millones • El Salvador era la única operación donde Walmart no era líder de mercado. Se lanzo plan para mejorar resultados y aumentar competitividad

• Suplidor internacional de materias primas para la industria plástica, parte del Grupo Audia (www.audiagroup.com) • Clientes en México, Centroamérica y Colombia • Crecimiento en volumen, ingresos y márgenes; cuentas actuales, nuevas cuentas y materiales

Abastecimiento de resinas plásticas para Latinoamérica, una empresa Osterman (www.osterman-co.com) • Volumen quintuplicado en el área de responsabilidad (Honduras, Nicaragua, El Salvador) en el 2012 • Gerente de país para Colombia enfocado en el desarrollo de las capacidades de ventas de la operación como punto de entrada en el Mercado sudamericano

Empresa líder en el sector de baterías; mayoreo, venta al detalle, flotas, ensamble de baterías industriales para empresas y gobierno (www.casabat.com) • Lanzamiento de plan integral de cambio para la operación en Costa Rica; enfoque en crecimiento, reducción de costos, y cambio de mentalidad de la organización

Distribuidor de marcas de autos en Centroamérica (www.grupoq.com) • Cambio de tendencia del negocio con crecimiento ganador de premio por Maza y lanzamiento exitoso de Mercedes Benz (automóviles y línea comercial) • Ingreso duplicado a US$28 millones para el 2007 con mejora de 4% del margen operativo • Reducción de cobertura de inventario de más de 4 meses a 2 (promedio de la corporación era 2.2) • Mejora radical del índice de satisfacción del consumidor de menos de 50% a 85%

Fabricante de marcas líderes globales en el mercado de consumo masivo (www.unilever.com) • 26% de crecimiento en los ingresos en el 2005; el doble de la tasa del 2004 • Doble de la ganancia operativa estimada para el 2005 • 42% de mejora en el indicador más importante de servicio al cliente (Case Fill On Time) • Mejora del clima organizaciones de acuerdo con la encuesta de Unilever • Tercerización de la operación de distribución e introducción de un nuevo modelo de estoquistas