Benjamin Garnica

• Gestionar ventas internacionales y desarrollo de productos de TV y Audio para los territorios de Miami, Venezuela, Panamá, Caribe y Puerto Rico. (+100MM USD). • Analizar las tendencias de la industria, investigación de mercado y la competencia para definir oportunidades comerciales B2B y desarrollar cuentas clave. • Liderar los proyectos One Samsung en estrecha colaboración con las categorías de Línea Blanca, Celulares y Negocios Empresariales, contribuyendo con los equipos de Marketing Digital, Planificación, Finanzas, Online, Compras y Operaciones. • Presupuestar mensualmente las deducciones de ventas asegurando la alineación de los mensajes de marketing en redes sociales para asegurar la generación exitosa de clientes potenciales para televisores lifestyle. • Encargado de la formación del equipo comercial para garantizar los objetivos de cada socio estratégico. • Maximizar la presencia de Samsung tanto en tiendas físicas como de comercio electrónico

• Superar los objetivos comerciales durante tres años consecutivos (ventas superiores a 40MM USD al año) en colaboración de clientes B2B. • Liderar la comunicación y alinear el desarrollo de productos entre 3 áreas de negocio: Marketing Digital, Trade Marketing y Ventas (3 gerentes y 15 integrantes del equipo comercial). • Dirigir y supervisar el rendimiento (participación de mercado, crecimiento anual, ejecución de Go to Market, desarrollo de nuevos negocios) de ambas unidades de negocio: Videojuegos (Nintendo, videojuegos y accesorios de 3ª partes) y LCO (Productos licenciados, Coleccionables como Funko y reproductores streaming Roku). • Realizar el exitoso lanzamiento y comercialización de la consola Nintendo Switch en Chile (marzo de 2017) trabajando en estrecha colaboración con los minoristas, destacando las características únicas de la consola para generar clientes potenciales. • Supervisar campañas de marketing digital para potenciar la preventa de juegos y accesorios.

• Superar el objetivo comercial de ventas del país (más de 19MM USD). • Desarrollar las habilidades analíticas del equipo de ventas para lograr los objetivos de cada socio B2B y marca. • Planificar el negocio mediante promociones, reducciones de precios, investigación de mercado y gestión de productos. • Alinear al equipo de trade marketing y las comunicaciones de marketing para todos los planes de lanzamiento.

• Gestionar el lanzamiento de la empresa S2Go en Chile, y representar legalmente a dicha entidad. • Seleccionar y desarrollar equipos chilenos y peruanos. • Entregar los resultados de marketing, productos y ventas. • Crear y gestionar el plan anual de ventas, la investigación de mercado, el presupuesto del país, el desarrollo de nuevos negocios y los acuerdos con PlayStation y otros publishers (terceras partes). • Coordinar correctas comunicaciones de marketing y ejecución de todas las iniciativas y programas para puntos de venta.

• Dirigir todos los aspectos de marketing, ventas, desarrollo de productos y relaciones con los clientes (CRM) para PlayStation. • Realizar el exitoso lanzamiento de la consola PS4 en Chile (noviembre de 2013) en colaboración directa con socios B2B. • Encabezar la comunicación de la marca como el único portavoz oficial de PlayStation para los medios locales y el marketing en redes sociales para aumentar la generación de clientes potenciales. • Gestionar los P&L nacionales de PlayStation asegurando alcanzar los objetivos de ventas y desarrollo de nuevos negocios con los clientes especialistas.

• Definir estrategias de precios y gestión de productos para PS Vita, PS3 con juegos y accesorios, según sus ciclos de vida. • Supervisar las operaciones de ventas, las ganancias, el presupuesto y los resultados de inventario de acuerdo a los KPI. • Realizar los exitosos lanzamientos de PS Vita en Chile (febrero 2012) y Bolivia (abril 2012). • Analizar los principales lanzamientos de videojuegos con investigación de mercado y marketing de productos.

• Liderar y desarrollar equipos de marketing de Sony en Chile, Bolivia y Perú para categorías portátiles: Digital Imaging (cámaras digitales y videocámaras), Personal Audio y Car Audio. • Establecer precios, márgenes, desarrollo de productos y canales B2B para cada mercado. • Negociar los costos de fabricación con la fábrica (Tokio) y SOLA (Sony Latin America). • Representar activamente a Sony en seminarios internacionales en diferentes países (Argentina, Ecuador, Bolivia, Panamá, Perú, Estados Unidos y Japón) para definir comunicaciones y estrategias de marketing regionales y locales, compartiendo los pronósticos anuales de ventas, la planificación empresarial y el rendimiento general de cada categoría.

• Administrar exitosamente dos categorías durante la crisis económica con habilidades analíticas e investigación de mercado. • Ejecutar acciones cruzadas entre categorías de reproductores de MP3, sistemas de audio y boomboxes. • Definir el ciclo de vida correcto para los productos de audio en Chile y Bolivia. • Representar activamente a Sony en seminarios internacionales (Bolivia, Estados Unidos y Japón) con comunicación directa con casa matriz.

• Desarrollar bundles entre reproductores MP3/MP4 con artistas precargados de Sony Music (Michael Jackson, Britney Spears y Soda Stereo) superando el objetivo de ventas gracias a esta iniciativa. • Representar activamente a Sony en seminarios comerciales internacionales en Estados Unidos y Japón. • Ejecutar campañas de ventas y marketing con apalancamiento de otras categorías de Sony.