Pablo Rappaccioli Garcia

• Responsable del cumplimiento del presupuesto de ventas, recuperación de cartera, control de gastos y utilidad neta de la unidad de negocio a cargo. • Diseño de los presupuestos de ventas, gastos e inversión. • Desarrollo de estudios de mercado para medir potencial de productos adecuados al esquema comercial. • Búsqueda de proveedores nacionales y extranjeros estableciendo relaciones contractuales con los mismos. • Responsable de elaboración de pedidos a proveedores extranjeros. • Responsable de definir los volúmenes de compras para el mercado general e inventarios de clientes exclusivos. • Diseño de esquema de atención del mercado referente a los distintos canales. • Establecer alianzas comerciales con clientes que generen fidelidad a largo plazo. • Seguimiento a la participación de mercado y tendencias de la industria. Experiencia en comercialización de productos de consumo masivo tales como bebidas, snacks, galletas, chocolates, productos refrigerados y congelados, bases para la industria alimenticia. Experiencia en canales Mayorista, Moderno, Detalle, Food Service, Industrial e Institucional.

• Responsable comercial de las aéreas de consumo animal y consumo humano. • Meticuloso seguimiento diario de indicadores para garantizar la obtención de los precios de venta promedio y volúmenes, así como su relación con los costos de venta y gastos. • Desarrollo de productos - Coordinación de las partes involucradas garantizando el desarrollo del proyecto en tiempo y forma. • Definición la estructura de venta para adecuarla a las condiciones de mercado. • Elaboración de presupuestos de volúmenes de ventas, gastos e inversión. • Control de cartera de clientes. • Aplicar técnicas de marketing adecuadas a los canales de distribución y segmentos de mercado objetivos. • Creación de una ventaja diferencial fijado en el segmento de mercado que predisponga una posición de privilegio con respecto a los productos de la competencia. • Análisis del entorno genérico de la empresa (tendencias sociales, económicas, político-legales, socio-culturales y tecnológicas). • Procurar el mejoramiento continuo en las áreas de gestión. • Participación activa en el comité estratégico gerencial. • Velar que las unidades a cargo cumplan con los objetivos, metas y controles planteados en cada uno de ellos. • Promoción de la calidad, la innovación y la creatividad como criterios de gestión permanente en el personal a cargo y que se reflejen en los procesos de trabajo y resultados alcanzados.