Esteban Alberto Campos Salas

Liderar equipos de trade marketing de 26 colaboradores, mejorando en un 80 % el cumplimiento de ejecución en punto de venta, medido mediante auditorías internas y supervisión en campo. Ejecutar estrategias de trade marketing en retail moderno (Walmart y PriceSmart) en más de 60 puntos de venta, incrementando la visibilidad y correcta exhibición de producto en un 85 % estimado. Supervisar ejecución en punto de venta (PDV) y estándares de merchandising, asegurando cumplimiento superior al 90 % de lineamientos comerciales de la cadena. Gestionar inventarios y reposición de producto, logrando una reducción estimada del 15–20 % en quiebres de stock, especialmente en categorías de alta rotación. Diseñar e impartir capacitaciones operativas de trade marketing quincenales (24+ anuales), logrando una disminución aproximada del 70 % en errores de ejecución en tienda.

Gestionar cartera de clientes B2B en Limón, Guápiles y Guácimo, generando un crecimiento estimado del 80–85 % en volumen de ventas mediante atención personalizada y visitas periódicas. Desarrollar relaciones comerciales B2B, logrando la reactivación aproximada del 70 % de clientes inactivos en rutas asignadas. Implementar modelo de atención comercial integral, incrementando la fidelización y recurrencia de compra en un 70 % estimado. Liderar equipos de ventas B2B, alcanzando un cumplimiento sostenido de metas mensuales superior al 90 %

Supervisar fuerza de ventas en rutas comerciales, mejorando el rendimiento del equipo en un 85–90 % estimado mediante acompañamiento en campo. Coordinar rutas y control de ventas, optimizando la eficiencia operativa en un 90 %, medida por tiempos de atención y cobertura diaria. Capacitar vendedores y ayudantes de ruta en servicio al cliente, logrando una reducción aproximada del 85 % en reclamos operativos. Realizar seguimiento mensual de resultados comerciales, aplicando análisis FODA para detección de oportunidades y mejora continua.