Jorge Luis Cerda Cruz

Administré a 44 vendedores, 5 administrativos y 2 supervisores para un total de 51personas, logrando cohesionar esta fuerza humana alcanzamos producciones máximasde hasta 193 lotes equivalentes a U$ 386,000.00 dólares de colocación mensual promedioo su equivalentes en C$ 10,422,000.00 córdobas al mes promedio. Logramos estaproducción realizando planes estratégicos de zonificación, prospectacion ordenada y coachde campo, en territorio y oficina. Experiencia en PNL (Programación Neurolingüística)Orientada a Ventas. Técnicas de Ventas, Objeciones, manejo de creencias limitantes,Trade Marketing, Coach y experiencia en el uso de Neuro Ventas y Neuro Marketing. Desarrollo de Plan de Estratégico de Marketing así como el Programa de Comunicacion Integrado de Marketing (CIM) de la organizacion, Control de Presupuesto para incentivo, rendición de cuenta, Análisis y control de costos operativos así como el análisis de las ventas y comportamientos. Comunicación asertiva y efectiva, proyección de ventas anuales, proyección de presupuesto para incentivos anual, Control de Estadísticas e indicadores de resultados. Aun cuando desarrollaba las funciones de Gerente de Ventas, ejecutaba tiempo observando y dando seguimiento a los Supervisores. Igualmente desarrollé capacitaciones, cursos de profesionalización en ventas, entrenamientos, procesos de selección

Jefe de Tienda Gallo mas Gallo Masatepe.  Administrar activos fijos, ingreso de mercadería, control de inventario cíclicos, traslados de mercadería entre tiendas, análisis de rotación de inventario, control de presupuesto, control de gastos, aplicación y contabilización de gastos, control de compras, proyección de ventas e impulsar plan de acción sobre ventas (Ferias, prospectaciòn, levantado de pedidos, motivación y coaching), estadísticas de ventas diarias, manejo de promociones, plan de acción, seguimiento y cumplimiento, administración de RRHH, control de flujo de efectivo, arqueo de caja general y fondo de remesa, pago de remesas Money Gram, digitación de solicitudes de crédito, grafico y pizarra tempus, orden de tienda a través de uso de plano gramas, resolución de problemas y retención de clientes.

Contribuí a la creación de un nuevo modelo de Prevención Familiar desarrollando funciones orientadas a la supervisión de procesos de gestión de ventas propios del modelo, tales como: a) Procesos de entrevistas de selección y contratación. b) Desarrollo y creación en Power Point de inducción y capacitación para la formación de gestores de prevención familiar con alto nivel de desempeño para asegurar el éxito del nuevo modelo. c) Contribuí en el desarrollo y creación de reglamentos, normas y disposiciones de la empresa con su debida aplicación y cumplimiento. d) Desarrollo y diseño de formatos en hoja de Excel y tablas dinámicas avanzadas para generar reportes de estadísticas diarios, semanales y mensuales de indicadores de desempeño en las distintas faces del ciclo de venta por cada gestor de prevención familiar. e) Integrante de equipo de transformación y manejo de información confidencial. Integrante del comité de contrataciones. Estuve a cargo de un equipo de alto desempeño en ventas, integrado con un promedio de 15 gestores de prevención familiar, incidiendo directamente en el desarrollo del equipo y motivación para la obtención de resultados continuos con capacidad de trabajo bajo presión y altos niveles de retención de empleados y clientes.