Javier Herrera Bossio

Supervisar y capacitar vendedores de productos de alimentos y bebidas en múltiples sedes a cargo de zonas de Liberia, Escazú, Heredia, Limón y La Fortuna de San Carlos), realizando coaching para asegurar cumplimiento de metas mensuales de ventas. Administración de cartera de clientes TOP en canales Food Service, Horeca y Tradicional, realizando visitas personales al 20% de clientes que generan el 80% de ventas, negociando directamente acuerdos comerciales. Evaluar estadísticas semanales de vendedores, reestructurando rutas según resultados, y desarrollando estrategias de venta basadas en análisis de competencia.

KAM encargado de gestionar estratégicamente las relaciones comerciales con las cuentas claves de canal moderno con las cadenas de supermercados: Automercado, Vindi, AMPM, Fresh Market, Gessa, Perimercados, Saretto, Super Compro, Super Víquez, Delimart, Almacenes El Rey. Negocié promociones, registros de productos nuevos, contratación de cabeceras e islas, y degustaciones en fechas claves. Manejo de marcas reconocidas dentro del portafolio de Vinos y Destilados como Don Simón, Trapiche, Peñasol, Amarula, Catena, entre otras.

Responsable de liderar un equipo de 8 prevendedores, un desarrollador y un televenta, estableciendo objetivos, metas, scorecards y estrategias de marketing sobrepasando las metas mensuales de volumen y cobertura de las reconocidas marcas Pipasa, Kimby, Cinta Azul, Delicia, etc. Logré incrementos significativos en las ventas comparativas tanto mensuales como anuales.

Supervisor de canal tradicional a cargo del portafolio de productos La Granja (embutidos, carnes y lácteos). Seguimiento de las ejecuciones y negociaciones con clientes de Canal Detalle. Lideré un equipo de 10 prevendedores. Logré destacarme ganando varios premios en concursos internos de ventas posicionándome como uno de los mejores supervisores del grupo.

Ejecutivo de cuentas claves de Vinos y Destilados de Canal Horeca (hoteles, restaurantes) responsable del desarrollo de estrategias comerciales y crecimiento de clientes. Prospección de clientes nuevos y comercialización del portafolio de marcas reconocidas de Vinos y Destilados en clientes claves a nivel nacional. Desarrollo de nuevas estrategias de marketing para captar clientes nuevos. Encargado de presentar reportes de ventas mensuales a los representantes de las bodegas de vinos de marcas internacionales.