Jonathan Ramírez Jiménez

Representar profesionalmente a la empresa ante sus respectivos clientes. Elaborar los pronósticos de ventas y presupuestos, tanto mensuales como anuales (Forecast), para cada uno de los clientes. Diseñar y desarrollar planes estratégicos y comerciales a medida para cada cliente, con el fin de conseguir los objetivos de ventas y rentabilidad de la empresa. Desarrollo y cumplimiento de indicadores claves de gestión (KPI´s) para monitorear la evolución de procesos y proyectos internos. Así como para evaluar el desempeño de los clientes. Reunir, analizar y sintetizar información (interna, cliente, competencia) para la toma de decisiones estratégicas y asegurar el éxito entre la empresa y la cuenta. Dirigir, coordinar y capacitar los diferentes equipos de ventas, con la finalidad de poseer mayores y mejores herramientas para realizar ventas de forma eficaz. Mantener la visión de negocio y velar por el correcto funcionamiento de la misma.

Gestión de personas y de puntos de venta. Dentro de las principales funciones del puesto se encuentran: Garantizar la ejecución de las variables de merchandising, negociaciones y campañas en los puntos de venta. Dominar la información y las acciones externas con el propósito de prestar apoyo a los equipos de trabajo en su día a día, así como darles la dirección correcta para cumplir los objetivos asignados. Enviar reportes e indicadores establecidos al “back office”. Negociar espacios y acciones adicionales en tiendas acorde a las estrategias establecidas para los diferentes productos, con la finalidad de reactivar su venta o aumentarla. Identificar oportunidades especiales para implementar mejorías. Coordinar entregas de materiales requeridos por los equipos de trabajo. Control y corrección de faltantes.

Gestión de planes de acción y estrategias en el punto de venta. Apoyar a los equipos de mercadeo y ventas en todos los requerimientos para una excelente ejecución en las tiendas. Desarrollar e implementar actividades, materiales y nuevos recursos (merchandising y branding) para los diferentes canales. Controlar, documentar y analizar todas las actividades, así como proyectos de trade marketing y la fuerza de ventas. Realizar estadísticas de venta e inversión de los diferentes canales, control de presupuestos y evaluación de rentabilidad de las acciones promocionales. Planificación y dirección de las reuniones mensuales de mercaderistas, promotores (as). Realizar visitas constantes al trade con el fin de apoyar la labor de supervisión y control, al igual que velar por la debida y correcta implementación de actividades. Liderar el equipo de eventos especiales, así como la logística de dichos eventos, acorde a las necesidades del cliente y el canal al que pertenece.