Oliver Arevalo

- Definir las oportunidades de crecimiento, mercados objetivo, competidores (nuevos productos, agregar más servicios, ingresar a nuevos mercados). - Establecer el plan de financiación. Establecer estrategias para el crecimiento de la empresa, con inversión o sin inversión. (Alternativas) - Ventas y actividades de marketing. Definir la estrategia, proceso y herramienta de ventas, establecer la estrategia de Maketing, así como los canales de acuerdo con el segmento y mercado bajo el modelo SaaS. - Establecer y estructurar el esquema de partnership más conveniente para los mercados y segmentos a abordar. - Estructurar el Business Development team. Definir el perfil y habilidades del equipo de BD para cumplir con sus objetivos de crecimiento.

- Elaborar, evaluar y supervisar las estrategias de ventas de manera completa. Esto incluye el “Ciclo Completo” desde contacto inicial, elaboración de propuesta, trabajo interdepartamental (con Compras, Bodegas, Inventarios, Programación Financiera y Crédito) y cierre de ventas. - Administrar, coordinar y asegurar ventas y relaciones a largo plazo con clientes corporativos. Logrando coordinar correctamente entre proveedores, Indufesa y cliente final mejoras en los proyectos como descuentos y tiempos de entrega. - Establecimiento, captación y mantenimiento de cartera de nuevos clientes corporativos. - Apoyar las relaciones públicas de la empresa en eventos masivos como la Feria “Expo Construye” y “Expo Hoteles” enfocándose directamente en la generación de leads calificados (80-100+ por evento) y la generación de sinergias con compañías del sector construcción. - Establecer, diseñar y ejecutar la formación del equipo de ventas en el área de Proyectos Urbanísiticos y Constructivos.