DIDIMO ALMANZA RODRIGUEZ

Desarrollar el mercado de Panama brindando atención y asesoría a los clientes nuevos y existente en el plan de desarrollo y transformación digital, tecnología y de procesos, mediante la adopción en la nube (AWS/Azure/Privadas), asesoría de softwares (SAS), seguridad (DRAS) y Business Continuity.

Crear e implementar la estrategia y modelo de negocio, negociación y adquisición de nuevos clientes, análisis de mercado, control del riesgo de inversión. Creación del equipo de ventas y planes de compensación, procesos de ventas, CRM y cumplimientos de metas. Manejo de presupuesto, informes a la junta directiva, apoyo a la administración. Confección y revisión de contratos comerciales.

Responsable de la unidad de Negocio Comercial SME/SoHo (Servicios Fijos y Moviles), estrategia, presupuesto y cuota de ventas a los respectivos canales de ventas de la unidad. Desarrollo de nuevos canales de ventas como E-commerce. Impulsar los nuevos servicios y productos emergentes del mercado, para su respectivo desarrollo y venta desde los canales. Elaborar informes ejecutivos y presentaciones a la dirección Ejecutiva.

Desarrollar el negocio de ventas masiva (SME/PYME) B2B en Panamá y liderizar las estrategias para los canales de telemercadeo, tiendas y vendedores hunters. Establecimiento de metas e incentivos de ventas y operaciones.

Desarrollar y liderar el negocio de ventas B2B (Comercial) Internacional y Wholesale (Carrier Internacional) en Costa Rica y Colombia mediante la implementación de estrategias, análisis del mercado LATAM, establecimiento de las competencias de los servicios y productos, creación del equipo de ventas por país, asuntos legales y jurídicos para la expansión del negocio en LATAM.

Análisis de los mercados en el Caribe, Centroamérica y Suramérica. Liderar las operaciones de soporte a ventas (Post Venta, SOC y delivery) para el mercado Internacional, además de buscar y analizar los nuevos puntos de expansión para la empresa.

Manejo de la relacion comercial en la Interconexión y ventas con los Operadores entrantes (Cable Onda, Telecarrier, Claro, Digicel, Advanced, Columbus, Galaxy, Telefónica y otros) en la apertura del mercado de telecomunicaciones.

Desarrollar el negocio de ventas masiva para el producto Internet, a través de la implementación del segmento de Telemercadeo. Soporte de ventas en tiendas y ventas directas. Capacitación del personal en técnicas de ventas y conocimiento de los productos masivos de CWP.

Investigar y desarrollar los diferentes productos y servicios de telecomunicaciones según las necesidades del mercado.

Liderizar el equipo de ventas. Reclutamiento y entrenamiento del personal de ventas en las diferentes técnicas de mercadeo y ventas como telemercadeo y venta directa.

Administración del negocio de ventas al detal (cadena de almacenes), contratación y supervisión de personal, compras, ventas, reportes contables, manejo de importaciones.

Crear y supervisar los procesos de producción en la Fabrica de Bloques, desde la adquisición de la materia prima hasta el despacho del producto final a los diferentes clientes. Presentar informes a la alta Gerencia y la Junta Directiva. Liderizar los equipos de trabajos