Giovanni Fernandez Mazariegos

Responsable de la División de Marcas Privadas y sus áreas funcionales, (Comercial, Desarrollo, Marketing, Trade Mking, Calidad y Logística) y desarrollo de marcas (Great Value, Equate, Parents Choice, Sabemas, Supermax y Suli) en CAM. Definiendo el Plan Estratégico reestructurando la división de acuerdo a esta nueva estrategia. • Ejecutar plan Estratégico, cumpliendo los objetivos operativos y financieros • Definir y evaluar las estrategias comerciales de las categorías y productos para incrementar ventas y participación dentro de las categorías definidas, definiendo Roles de marcas. • Negociación con fabricantes y proveedores de acuerdos para logro de objetivos. • Desarrollar estructura de talento humano dentro de cada área funcional y su incorporación dentro de la organización. Logros: Incremento Share de 4000 BPS, crecimientos 3.5 veces negocio, incremento 350 BPS margen

Responsable comercial del área de Compras Abarrotes para los 4 formatos (Descuentos, Bodegas, Supermercados y Supercenter) para Costa Rica que representa el 50% peso de CAM. • Definición junto con el equipo regional de estrategias comerciales adaptando e implementando las misma al país para los 4 formatos • Reestructura del equipo comercial para lograr los objetivos de SOM y rentabilidad de cada formato en el país. • Negociación con los principales proveedores de las categorías para un crecimiento sostenido y en conjunto Logros: 2013 alcance al 100% venta y 102% utilidad, 2014 Alcance al 101% ventas y 104% utilidad, 2015 alcance al 101% ventas y 103% utilidad. Crecimiento de SOM en 250 BPS.

Responsable de planeación estratégica de las Actividades Comerciales (Trademarketing), para los formatos Bodegas y Descuentos divisiones de Abarrotes & Consumibles y su implementación /coordinación con las áreas comerciales, operaciones y mercadeo. Logros: Alcance del 10% de participación de AC

Responsable de la División de Comercial de Compras Abarrotes para Costa Rica los 4 formatos (50% peso de región) Logros: alcance 100% presupuestos ventas y 102% utilidad. Incremento en 150BPS SOM

Responsable de la administración, ventas y distribución de productos de consumo masivo en Costa Rica para todos los canales de distribución (Detalle, Supermercados y Distribuidores). Marcas comercializadas: Arcor, Néctar Petit, Snacks Bocadelli, Shick, Red Bull/Ciclón, Mabesa (Pañales Desechables) • Definición del plan estratégico comercial y logístico de la distribuidora para Ruteo, Supermercados y Distribuidores., • Optimizar los recursos de la compañía para lograr los objetivos de rentabilidad y venta (Cambio de estructura de la compañía e instalaciones Bodegas) • Definición de estructura comercial de acuerdo al plan estratégico (definición de rutas, cuentas claves y sucursales) Logros: Cumplimiento 101% ventas y 99% utilidad. Logro de 90% cobertura de PDV CR

Responsable de la comercialización y venta en los países de Rep. Dominicana, Sur de la Florida, Costa Rica, Guadalajara Mx, Panamá y GT. de marcas fabricadas de la compañía (Petit, California) Logros: Alcance de 2001 de 101% ventas, 2002 de 110% ventas de zonas responsables. En RD Petit logró ser la marca # 2 del mercado en al segundo año de lanzamiento.