David Pacheco Ulloa

Supervisión de Road To Market • Asegurar cumplimiento del Forecast por medio del S&OP • Supervisión de operación general país • Asegurar el Capital de trabajo con inventarios y rotación • Supervisión de Cartera de cobro general y por cliente • Metas de Ventas, trimestrales, semestrales y anuales Resultados Obtenidos: • Logro de Cumplimiento de ventas en el trimestre y semestre 2019, por encima del 3.5% sobre el Best Estimate • Cumplimiento del Forecast por encima del 85% • Incremento de Share según data de NIELSEN, según PUAM, UAM y año Movil • Firma de metas de ventas por clientes en canal de distribuidores • Control de la inversión comercial según KPI´s • Recuperación de share en Ligther • Incremento de penetración del portafolio por cliente según objetivos de la categoría.

incipales Actividades: • Cumplimiento de ventas • Presupuesto de ventas anuales y por mes • Presupuesto de ventas por línea y familia de productos • Control de gestión equipo de ventas • Implementación de planes de mercadeo para Costa Rica • Administración del presupuesto comercial por marcas • Gerencia del equipo técnico de cada marca • Resultados Obtenidos: • Implementación de estructura comercial. • Reestructuración de portafolio comercial • Incremento de ventas en las Marcas L´Oreal Professionel y KERASTASE • Logro de presupuesto de ventas • Limpieza de inventarios obsoletos e incorporacion de nuevos SKU´s • Incremento de participación en ventas por clientes claves • Bajar niveles de rotación de personal, mejora en capacitación en ventas y mercadeo del equipo comercial

Principales Actividades: • Costos de producción (asignación de insumos utilizados) • A cargo de una tercer parte de las ventas total país en 12 diferentes zonas • 36 personas entre ejecutivas de ventas y gestoras de clientes, todas como reporte directo • San José, Cartago, Los Santos, toda la zona sur incluyendo Orotina, Jaco y Quepos. • Seguimiento a KPI´s de Cobro, Retención y Ventas. • Resultados Obtenidos: • A cargo de 5,000 clientes, su atención y crecimiento de la cartera de afiliadas • Incrementos por encima del 6% por campaña de manera sostenida interanual • Implementación de controles para la administración de KPI´s • Desarrollo de KPI´s, como retención de cartera, nuevas afiliadas. • Incremento de retención de nuevas afiliadas de un 43% a un 71% • Mención con certificado como el mejor Gerente en cierre de periodo.

A cargo ventas total Costa Rica • 65 personas entre vendedores y mercaderistas. • Reestructuración de logística de ventas, Administración de Cadenas con apoyo de KAM. • Planes estratégicos de Venta y Distribución, Administración y planeamiento de Inversión Comercial. Resultados Obtenidos: • Sobrepasar en un 2% la meta de crecimiento de la empresa fijado para ese año. • Coordinación de demanda de productos junto con gerencia de producción • Hacer más eficiente la estructura de ventas • Bajar en un 50% el índice de rotación de personal • Incrementos de más de un 20% en el canal DTT • Consolidación del canal UTT • Penetración del portafolio en un 30% incrementales