Luis Fernando Quesada Villalobos

Responsable como ejecutivo de cuenta de la cadena de supermercados independiente Alemora Negociación y compras de equipo de frio para los clientes (Supermercados). Definir material POP para su implementación en pdv, Visitas a las diferentes zonas para verificar su correcta implementación y el cumplimiento de la estrategia definida, enfocada en perfect store Análisis de clientes de acuerdo a ventas scanner, por cadena, por territorio y por formato. Coordinación, evaluación seguimiento establecimientos de KPIs para agencias de mercaderistas e impulsación en pdv. Revisión y seguimiento del ROI de actividades comerciales. Análisis de inventarios en pdv

Gestión y seguimiento de rentabilidad de las categorías de la empresa. Manejo de márgenes de utilidad y competitividad de la empresa. Desarrollo e implementación de planimetrías, mantenimiento de secuenciales a las categorías comercializadas. Análisis de rotación y depuración de las categorías. Definición del surtido a incorporar a la empresa, analizando las necesidades que el mercado demanda. Establecimiento de KPIs de desempeño de las categorías Desarrollo de categorías participantes en el surtido de las tiendas. Negociación de planes de mercadeo con los proveedores. Contribuir en el desarrollo de los planes comerciales (estratégicos) anuales Definir el Lay Out de las tiendas, coordinar el proceso de implementación en tiendas

Dar seguimiento a la ejecución y control de las actividades, seguimiento a implementación de dinámicas comerciales en el canal MT . Brindar las capacitaciones periódicas a los supervisores y mercaderistas sobre las estrategias de las marcas para su ejecución correcta en los puntos de venta. Coordinación con el área de compras la elaboración de las condiciones para los procesos de licitación para agencias de servicio de mercaderistas. Apoyar en proceso de capacitación en Panamá 2016-2019 sobre ejecución en supermercados de las marcas de la empresa, establecimiento de KPIs para el distribuidor. Analizar el inventario en cuentas claves de supermercados Revisión, elaboración y mantenimiento de rutas de los mercaderistas, análisis de rentabilidad, tiempos de desplazamiento, participación por rutas de acuerdo a revisión de ventas scanner, por cadena, por territorio y por formato. Verificar las 5P´s en los puntos de venta y de garantizar el perfect store. Liderar equipo comercial para pdv

Administrador de Categoría Revisión de surtido, rentabilidad, rotación de las categorías asignadas. Negociación de las condiciones generales para la comercialización del producto en la cadena. Negociación de rentabilidad de las categorías a cargo. Análisis de rotación y depuración de las categorías. Revisión de las negociaciones realizadas y su implementación en los puntos de venta. Revisión y seguimiento de la competencia. Negociación de planes de crecimiento en las categorías. Encargado de compras del CEDI de los proveedores asociados a las categoría asignadas. Montaje de Lay Out de los puntos de venta. Coordinador de Compras CEDI) Revisión y control de la rotación del inventario del CEDI. Planificación de sistema de abastecimiento de los puntos de venta. Definición de inventarios óptimos en punto, revisión de puntos de reorden. Negociación de planes de crecimiento de los distintos proveedores, elaboración de propuestas rentabilidad del departamento de Logística.