José Francisco Montenegro Estrada

• Responsable del personal de ventas (Supervisores de ventas, Mercadeo, Distribución, Vendedores) • Realización y comparación de mapeo de precios con respecto a la competencia. • Supervisión directa e indirecta en las rutas de ventas. • Analista de estadísticas de ventas por rutas y país • Seguimiento de objetivos de ventas. • Asignación de cuotas o presupuesto de ventas por rutas y país • Trabajo de equipo con supervisores de ventas, vendedores y equipos de reparto • Capacitaciones de trabajo. • Apoyo en la instalación de sistema de digitación de pedidos y facturación.

• Encargado de personal técnico. • Encargado de vendedores de piso en tiendas. • Seguimiento de objetivo de ventas diarias. • Entrenamiento a personal de ventas. • Estudio de Mercado en la unidad de negocio de Baterías Rocket y América. • Entrenamientos de técnicos asesorándolos en técnicas de ventas y cierre de ventas, llevar control de cotizaciones y realizar seguimiento para cerrar ventas y cumplir con el objetivo del mes. • Realizar inventarios aleatorios al personal encargado. • Supervisar en la tienda el Merchandising y atención al cliente. • Búsqueda de nuevos clientes.

• Valoración e inspección de mercancías sujetas a exoneración o al pago de Tributos, según el Código Aduanero Uniforme Centroamericano (CAUCA) y su Reglamento (RECAUCA) en la Delegación Terminal Aérea (Aeropuerto Internacional Augusto Cesar Sandino) • Custodia de Mercancías descargadas del avión en pista de aterrizaje hacia bodega de Aduana Central de Carga Aérea. • Análisis de imagen en Scanner de Rayos X para enviar a inspección de equipaje a pasajeros en la Delegación Terminal Aérea (AIACS)

• Responsable de Fuerza de ventas Managua, teniendo a cargo hasta 16 colaboradores (Asesores de ventas). • Seguimiento de objetivo de ventas e indicadores comerciales, se evaluaban los KPI´s de volumen, cobertura horizontal y vertical, Purchase Index, cartera, Drop Size. • Visitas Indirectas y Directas con el ejecutivo de ventas realizando coaching en campo. • Asignación de presupuesto de ventas (Volumen y Mix) en el territorio. • Estudio de mercado en los puntos de ventas para monitorear precios y acciones de la competencia en el territorio. • Visitas y negociaciones a clientes premiun asegurando el cumplimiento de su objetivo de compra del mes. • Realizar propuestas a Jefe de ventas para ejecutar plan de acción a clientes dirigidos y/o rutas que no están proyectando cerrar con lo presupuestado en su objetivo de ventas de mes. • Manejo y solución de Conflictos con clientes externos e internos. • Censo de clientes manejantes y no manejantes de la categoría

• Responsable de Fuerza de ventas Managua en la venta de gas a Granel, teniendo a cargo 10 colaboradores entre vendedores y auxiliares. • Seguimiento y control de rutas (Visitas, cantidad despachado, verificación de facturas, cumplimiento de cuota diaria). • Coordinación de distribución y logística de rutas de entrega entre clientes y vendedor que están fuera de programación. • Visita a clientes que registran poco o nada de consumo, para regularizar su compra o de ser necesario retiro de tanque estacionario. • Seguimiento a las condiciones de los tanques estacionarios en los clientes para ejecutar plan de mantenimiento o cambio de ser necesario. • Captación de nuevos clientes (realizando visita al cliente para realizar análisis de consumo y verificar si puede optar al servicio de gas a Granel.) • Seguimiento a las ventas diarias de las rutas para ejecutar plan de acción por desfase a la cuota diaria.