Gilberto Molina Zavala

Giro del negocio: Importador y Distribuidor Regional de línea completa y marcas líderes en productos y servicios en seguridad ocupacional, con venta a empresas y al detalle, con operaciones en Guatemala, El Salvador, Costa Rica, Nicaragua y Panamá. •Responsable ante el CEO y Junta Directiva por los resultados de la empresa, con reporte directo de las gerencias de Comercial, Recursos Humanos, Finanzas, Administración, Logística y Compras y de los gerentes de país. •Lideré proceso de alineamiento organizacional para pasar de una organización multipaís en 5 países en el istmo centroamericano, con un esquema de administración descentralizado a una estructura regional por funciones para facilitar la revisión y optimización de procesos, identificación de mejores prácticas, estandarización de procedimientos y posibilitar la toma de decisiones eficaz de manera ágil basada en información confiable y suficiente, que permitió una reducción de gastos del 2014 al 2016 del 30% sin afectar la administración eficiente de la empresa. •Definí y estandaricé evaluación de desempeño y tablero de control con kpi´s a monitorear para equipos de ventas en los países, alineado a compensación variable según desempeño. •Diseñé y establecí sistema de planeación táctica y compensación por medio de herramienta Balanced Scorecard para alinear objetivos y metas a través de la organización, generando cultura enfocada a resultados y accountability. •Implem

Giro de la empresa: Sexto Grupo a nivel mundial en cuanto a volumen de café oro bruto comprado, procesado, exportado y comercializado •Responsable de los Procesos Operativos de la empresa entre ellos Recepción, Secado Mecánico y Natural, Almacenamiento, Escogido Mecánico y Electrónico, Mezcla y Embarque para un volumen anual de 1.4 millones de quintales de café en Oro Bruto por cosecha, con una estructura organizacional permanente de 230 personas y temporal de hasta 3,500 personas en los meses pico de la cosecha, con responsabilidad sobre un presupuesto de gastos fijos anual de US$ 4.1 millones, gastos variables anuales promedio por US$ 7.3 millones e inversiones promedio anuales de US$ 1.5 millones. •Coordiné revisión y definición de capacidades de procesos y balanceo de líneas de secado mecánico, trillo y escogido, resultante en inversiones de US$ 3.2 millones para optimizar capacidades en líneas de producción y garantizar el flujo continuo. •Establecí sistema de planeación táctica eficiente para la Cadena de Suministro, basado en información eficaz y en tiempo real de disponibilidades de capacidades de procesos y proyecciones de inventario para toma de decisiones oportuna sobre volumen de café posible a manejar en la compra y venta a clientes. •Implementación de Lean Manufacturing incluida implementación de 5S en el Area de Operaciones •Homologación y estandarización Tableros de Control Para Nicaragua y Honduras

• Responsable de los Procesos Logísticos en el país para Retail, entre ellos Resurtido, Operaciones Centro de Distribución, Aseguramiento de la Calidad, Item File, Planimetría, Desarrollo Logístico, Protección de Activos, Servicios Generales e Importaciones. • Encargado en el País de la Preparación y Administración del Presupuesto Anual del Área de Logística equivalente a US$ 4.3 millones en gastos, US$ 2 millones en inversión, US$ 6 millones en inventario promedio y despachos a tiendas por US$ 144 millones al año, incluida la Planeación y Obtención de Aprobación en cuanto a crecimiento en área de Centro de Distribución, equipo y personal requerido para soportar crecimiento en ventas de la operación de Retail país. • Lideré el equipo de Logística de país compuesto por 210 colaboradores permanentes a alcanzar los presupuestos de Ingresos y Despachos a Tiendas cada uno de los 5 años a cargo de la Operación de Logística de país. • Administré por parte del Área de Logística Nicaragua proceso de Due-Diligence ante venta de empresa a Wal-Mart Stores, Inc. • Coordiné integración con Wal-Mart Stores Inc. para el Área de Logística Nicaragua, incluyendo redefiniciones de estructura organizacional, cambios en procesos, asimilación y transmisión de nueva cultura organizacional. • Dirigí en el 2005 un equipo de trabajo de 120 personas para realizar traslado completo de Operaciones a Nuevo Centro de Distribución en 3 días, US$ 6 mill

• Construí modelo para evaluar la factibilidad de construcción de un Centro de Distribución, hasta esa fecha se manejaba la operación en 6 bodegas en distintas ubicaciones. • Encargado del Diseño, Construcción y Equipamiento de Centro de Distribución con primera etapa de 28,000 m2 de terreno y 9,200 m2 de bodega, finalizado y en operación desde Septiembre 2005. • Dirigí la búsqueda, selección y contratación de desarrollador para construcción de Centro de Distribución. • Coordiné tanto para equipo fijo como móvil la definición de estándares a usar, cotización del equipo, selección de proveedores, contratación con proveedores, seguimiento a pagos e instalación de equipos para Centro de Distribución por valor de US$ 1.3 millones. • Recopilé listado de procedimientos y políticas de la empresa, un total de más de 400 procedimientos y 80 políticas y definí metodología de definición de status para clasificar los procedimientos y políticas así como la metodología a seguir para la actualización de estos.