Daniel Gaitán Castillo

Diseño e implementación del plan comercial del canal tradicional (2020), por medio de una evaluación de desempeño tanto de la compañía, del canal, y del entorno competitivo y de consumo del país. o Diseño de planes de venta mensuales, por Centros de Distribución (7 totales) y Categorías de producto (4). Encargado del análisis y evaluación de resultados de ventas, así como del diseño de planes a corto y mediano plazo al canal, incluyendo actividades de push y de pull (retail and consumer). Reporto directamente al Gerente Nacional de Ventas.

Responsable de la Estrategia de portafolio en punto de venta, que involucra definición de portafolio prioritario, planogramas por canales y grupo estratégico de clientes. Definición de tácticas de comunicación y actividades BTL en punto de venta, que respondan a las necesidades de impulso de las categorías de producto. Definición de calendarios promocionales por estacionalidades o temporadas, para las distintas categorías, tanto de PUSH (empuje, llenado de canales) como de PULL (de consumidor, incentivo de rotación). Este proceso está respaldado por insights de mercado como la actividad competitiva. Responsable directo de programas de servicio en canal tradicional, y planes de fidelidad de clientes, enfocados en ejecución en punto de venta, y mantenimiento de los estándares y lineamientos de marca y categoría en los distintos canales. Manejo y control de DME de producción de materiales y servicio de mercaderistas.

Elaboración de la estrategia de las categorías lácteas de la compañía, y la construcción del plan de negocio que incluye los carriles de innovación / desarrollo de productos y comunicación al consumidor. Determinar las fuentes de negocio a través de estrategias que ayuden a incrementar el per cápita, las ocasiones de consumo o el desarrollo de segmentos de mercado. Manejo y control de DME, incluidas inversiones de Publicidad. Analizar y recomendar planes de pauta de medios de acuerdo a la necesidad y objetivos de la compañía. Elaborar y ejecutar planes de lanzamiento para nuevos productos, los cuales incluyen: endomarketing, comunicación al consumidor, degustaciones en punto de venta, actividades BTL, y plan de incentivo a fuerza de ventas. Elaboración de planes promocionales para cada una de las categorías lácteas Elaboración del calendario de comunicación de las categorías