Carlos Efren Espinoza Rivera
Excelente presentación personal, con facilidad de expresión y una excelente relación con los clientes. Manejo de Excel, cubos de ventas y tablas dinámicas. Responsable y acostumbrado a trabajos bajo presión Enfocado en el cumplimiento de objetivos por líneas, con el fin de lograr resulta
Experience
• Supervisor de ventas nacional B2C • Cumplir con objetivos mensuales • Análisis de participación dentro del PDV • Reestructuración por zona • Presentación a gerencia por cumplimiento de zona por ruta, trimestre, semestre y proyección de cierre. • Realizar propuestas con respecto a las marcas que están decreciendo y presentar propuestas para aumentar la participación. • Estrategias y promociones mensuales • Participación en comité de crédito • Participación en comité de RRHH • Preparación de presupuesto anual • Preparación de proyectos e implementaciones con MKT.
• Supervisor de ventas Foráneo (Sur oriente y Occidente) • Cumplir con los objetivos expuesto por gerencia de venta • Realizar mi propio KPI para mejorar el desempeño en los PDV • Seguimiento a las marcas por categorías • Análisis de participación dentro del PDV • Propuestas de mejora y reestructuración por zona • Presentación a gerencia por cumplimiento de zona por ruta, trimestre, semestre y proyección de cierre. • Realizar propuestas con respecto a las marcas que están decreciendo y presentar propuestas para aumentar la participación.
• Supervisor de ventas detalle y mayoreo • Cumplir con los objetivos de la empresa • Cumplimiento de KPI y análisis con el jefe de venta y gerencia comercial • Seguimiento a las marcas por categorías y sub categoría • Análisis de crecimiento por marcas año contra año. • Propuestas de mejora por proyecto y reestructuración por zona • Presentación de informes en reuniones de trabajo con el jefe de ventas y gerencia comercial • Realizar propuestas con respecto a las marcas que están decreciendo y presentar el motivo del decrecimiento.
• Gerente Rotativo • Incrementar las ventas en las tiendas de bajo rendimiento • Realizar inventario al entrar y al salir de la tienda • Capacitar al personal en sus diferentes funciones • Mandar documentos administrativos en tiempo y forma • Llevar controles de ventas con desempeño FREDDMAN • Garantizar al personal estabilidad y salir a la calle con ellos para dar couching en el terreno • Buscar nuevos nichos de mercado, etc
• Cumplimiento de objetivos conforme a los parámetros señalados por la gerencia de país. • Realizar planes de trabajo para los diferentes canales. • Supervisar trabajos realizados según asignaciones en visitas anteriores. • Conocimiento total de clientes mayoristas en la zona con buenas relaciones de trabajo. • Restructuración de zonas. • Recuperación de cartera de un 69% • Crecimiento en ventas de un 73% • Manejo total de 15 vendedores canal detalle, 4 vendedores en preventa, 1 vendedor mayorista, 9 impulsadoras, 2 supervisores de ventas, 2 administrativos, 1 facturador, 5 asistentes de bodega. Con un total de 39 personas a cargo. • Reducción de costos de un 30%. • Manejo Total de Sistema SAP.