Otto Alberto Peña Mora

Encargado de diseño de rutas y supervisión de equipo de mercaderistas, evaluación de ejecuciones de exhibición, negociación de pedidos especiales a PDV cadenas de supermercados, coordinador de equipo comercial de brigada de ventas al detalle, manejo de inventario y liquidación en bancos. Equipo a cargo 8 personas

Cumplimiento cuota asignada, manejo y atención directa de cuenta de supermercados encadenados e independientes, implementación de planes de promoción por marcas, registro de líneas nuevas, encargado de la coordinación de equipo de mercaderistas, coordinación de logística de despacho de pedidos y permisos para impulsadoras de marca, manejo de presupuesto para exhibiciones y patrocinios, desarrollo de planes de extra visibilidad para las categorías de líneas exclusivas, cereal, golosinas, alimentos. Equipo a cargo 15 personas

Distribución de objetivos de venta por zona, dirección de equipos de ventas, planeación, coordinación, implementación y seguimiento de dinámicas comerciales para las categorías de bebidas en polvo, golosinas y chocolates, manejo y liquidación de presupuesto de inversión para los distribuidores, desarrollo de herramientas de exhibición y manejo de activos, negociación con proveedores para el canal tradicional, análisis de rentabilidad y restructuración de rutas, estrategia de precios, promociones, desarrollo de planimetrías, negociaciones con clientes estratégicos , establecer planes de incentivos para colaboradores y clientes . Equipo a cargo 24 personas.

Responsable del funcionamiento y desarrollo del área comercial para CR, definir, administrar e implementar el presupuesto anual de ventas en conjunto con la gerencia general, manejo de presupuesto del departamento, gastos e inversión, desarrollar estrategias y planes de ventas para diferentes canales de distribución y categorías de producto, manejo de cuentas claves, desarrollo de promoción y estrategias de venta por canal, asegurar el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, resguardar activos. Presentaciones de reportes a junta directiva de forma mensual, manejo de proyectos, análisis de productividad. Equipo a cargo 12 personas

Dirección de equipos de ventas, elaboración y distribución de rutas de atención a clientes, encargado del cumplimiento de objetivos de venta asignados de las categorías de congelados, brick y fríos, asegurar la implementación de estrategias de la organización y plan de marketing, planimetrías y activaciones de punto de venta, análisis y control de indicadores de productividad, planes de crecimiento, negociaciones con clientes estratégicos. Equipo a cargo 10 ejecutivos.

Implementación de estrategias y desarrollo comercial para el equipo de ventas del distribuidor, asegurar cumplimientos de estimados propuestos y lineamientos de la organización, planeación, coordinación, control y liquidación de inversiones para las categorías cuidado personal, cuidado del hogar y alimentos, desarrollo de promociones y dinámicas comerciales , supervisión de aplicación de planimetrías y ejecución de punto de venta, análisis de indicadores de productividad, negociaciones con clientes 80/20, desarrollo e implementación de planes de incentivos, manejo de cartera de crédito y cobro. Equipo a cargo 16 personas.