Roberto Guerra Leighton

Universidad Líder en República Dominicana, n°1 en el Ranking Web de Universidades Dominicanas - www.webometrics.info PROFESOR DE CÁTEDRA, INGENIERÍA INDUSTRIAL ► Profesor de la cátedra, Gestión y Desarrollo Gerencial, en la carrera de Ingeniería Industrial. Desarrollando competencias para el éxito profesional del ingeniero, como lo son: planificación estratégica, negociación colaborativa, liderazgo, comunicación efectiva, habilidades directivas y gerenciales.

Universidad Líder a nivel latinoamericano. N° 4 en THE World University Rankings, Latin America - www.timeshighereducation.com ► Desarrolla estrategia comercial de penetración y posicionamiento de mercado en República Dominicana. ► Visita y genera propuestas de educación continua, a más de 20 empresas de gran tamaño (1000 a 12000 colaboradores/empresa). ► Vincula presencia en Ferias de importancia País, como lo son la Exposición Comercial de Asonahores, la Feria Comercial del Cibao, en Santiago de los Caballeros, La Exposición Comercial de la República Popular China. ► Construye instancias de cooperación con múltiples organizaciones, como Asociación Dominicana de Hacendados y Agricultores (ADHA), de la Asociación de Industrias de la República Dominicana (AIRD), Centro de Exportación e Inversión de RD (CEIRD), Centro Cámara, Consejo Nacional de Competitividad (CNC), Ministerio de Educación Superior, Ciencia y Tecnología (MESCyT), Ministerio de Industria y Comercio (MIC).

Miembro del Grupo Telefonica Global. Líder en conectividad y mundo digital. 7° en el ranking World's 25 Biggest Telecom Companies - Forbes.com ► Gestionó upselling & crosselling de servicios digitales corporativos, con foco compañía, en el crecimiento comercial de productos estratégicos. ► Desarrolló análisis por grupos sectoriales como Transporte, Minería, Call Centers, Construcción, e industrias con crecimiento regional, para el desarrollo de clientes Hunting, con servicios digitales integrados sobre redes híbridas, con alto margen de contribución empresa (sobre 40%). ► Negoció y vinculó clientes estratégicos, foco en venta consultiva. Logra una reducción del Churn móvil en 2%, con un aumento en ARPU del 5%. ► Controló, desarrolló y gestionó Funnel de ventas, en la gestión de clientes, por medio de Sales Force & 4 Planning. ► Lideró equipos técnicos, en la definición de las soluciones integrales, Móvil, Red, Digital, Data Centers y soluciones complejas mixtas. ► Desarrolló la construcción de soluciones innovadoras al cliente en IOT, E-health, On the Spot, Peplink, Open Cloud, Pago por uso entre otras. ► Promotor en la construcción de habilidades blandas y comerciales, participó en el desarrollo de la escuela de negocios de la empresa.

► En los grupos de empresas asesoradas, desarrolló consultorías en ámbitos comerciales, como también en la creación de estrategias de desarrollo corporativo. Asesoró la construcción de planes de Marketing y Comercialización. ► Gestionó, desarrolló cursos y seminarios de aprendizaje organizacional, para el desarrollo corporativo de las empresas asesoradas. ► Desarrolló consultorías a empresas que operan en los rubros Inmobiliario, empresas comerciales y de Seguridad Industrial.

Principal Empresa en el rubro de tecnologías de vidrios y cristales, en todo tipo de soluciones a proyectos de construcción. - www.glasstech.cl ► Reconfiguración comercial, reconstrucción de marca, reposicionamiento en el mercado frente a la competencia. ► Dinamiza ventas, superando las proyecciones mensuales, con cumplimiento anual de un 118%. ► Construye relación con principales cuentas, desarrollando alianzas comerciales con grandes empresas para el desarrollo de proyectos. ► Optimiza el mix de productos, negocia y gestiona el desarrollo de proveedores locales e interregionales. ► Elabora plan de reingeniería y trazabilidad de productos y servicios a clientes, en procesos logísticos (B2B & B2C). ► Mejora rotación de inventarios, más de 2500 SKU activas, desde un promedio de 300 días a 45 días. ► Gestiona el alineamiento estratégico, mediante coaching, desarrollo de seminarios y cursos de mejoramiento interno.

Empresa desarrolladora de Inspección Técnica de Obras (ITO), evaluación de proyectos, administración de subcontratos, consultoría, a empresas. ► Comercializó, promovió e incrementó los servicios de evaluación de proyectos, administración de subcontratos, selección y desarrollo de talentos específicos, programación y control de obras, inspección técnica de obras, desarrollo de arquitectura, auditorías HSEC y de apoyo informático. ► Licitó y desarrolló proyectos de mejora en infraestructura (obra gruesa y terminaciones) con clientes como UNAB, UDP y Laureate University. ► Participó en proyecto de desarrollo del clúster de seguridad industrial, en el programa de desarrollo para la minería Chilena, en BHP Billiton -CORFO. ► Lideró y gerenció equipos de profesionales, llegando a 100 colaboradores distribuidos en regiones RM, V y VIII (B2B). ► Gestionó la creación de la web corporativa. Elogiada por Google, como página con alto potencial. Más de 1000 visitas en primeras 2 semanas. ► Desarrollo de un sistema fotográfico - geolocalizado de seguimiento y control de avance físico de obras, con soporte informático autónomo.

Empresa n°1 en ranking de América Economía de Empresas de Ingeniería y Construcción, en Chile. - www.americaeconomia.com ► Proyecto Confluencia – Las Tórtolas (Proyecto que superó los 1800 MM USD) Superintendente de Construcción Proyecto Consorcio BSK (Bechtel – SK). Minera Los Bronces. Proyecto instalación de área de chancado y molienda. Gestionó control de subcontratos por un monto de 7,8 MM USD. Lideró equipo con contraparte (Bechtel) de habla inglesa. ► Proyecto Línea Angamos-Laberinto. ($ 77 MM USD.) Ingeniero Programador y Control Costos Sénior, lideró venta de aumentos de obra y negociaciones con el cliente, estados de pago, avance económico. ► Proyectos OLE y W9 Minera Escondida. ($ 150 MM USD.) Ingeniero control de costos y programador de obras. Responsable del control de avance de obras, negociación principales proveedores. ► Base Santiago, apoyo a Gerencia Comercial y Operacional. Desarrolló herramientas de análisis de gestión y estudio competitivo de la compañía para gerencia y el directorio. Desarrolló propuestas comerciales, construyendo el porfolio de análisis de proyectos. En base a Tesis desarrollada para su grado de Ingeniero, incorporó métricas de uso en Claims. Gestionó la realización de informes de control, conformación de presupuestos, generación de estados de pago a clientes, control de subcontratos de equipos y maquinarias. Con 100% de cumplimiento en plazos y calidades establecidas.