Ricardo Marmolejo
Cuento con 14 años de experiencia en el área comercial, trabajando específicamente para empresas de consumo masivo, desarrollando diferentes posiciones, tales como: Gerente Regional de Ventas, Gerente de Trade Marketing, Líder de Proyecto, Jefe de Ventas, Supervisor de Ventas
Experience
La empresa brinda servicios de Publicidad y Trade Marketing Responsabilidades • Creación de programas de fidelización para desarrollar PDV´s como manejante de marca, con foco en incremento de volumen, imagen y/o comunicación de marca • Planificar actividades de BTL para los diferentes canales de distribución (Moderno (UTT) – Tradicional (DTT) – HORECADIS - MAYOREO) • Censo y segmentación de puntos de ventas para hacer una mejor inversión de recursos • Planificar cambio de ciclos o comunicación en los Puntos de Ventas • Diseño de material para punto de ventas – Buscar visibilidad y exhibición de productos • Desarrollo de concursos o incentivos para la fuerza de ventas • Desarrollar programas de entrenamiento • Planificar la instalación de materiales y/o display para PDV´s Principales logros: • Disminuimos los costos operativos en 8% vs año anterior • Implementamos programas de entrenamiento
Encargado de zona | Panamá Metro Mega Responsabilidades • Responsable del 40% del volumen de ventas equivalente a 1.8MM mensual • Realizar negociaciones en puntos clave del canal tradicional y moderno para mejor visibilidad de marca y volumen de ventas • Canal de distribución gestionado (Moderno (UTT) – Tradicional (DTT) – HORECADIS - MAYOREO) • Seguimiento y control de los principales KPI´s: Volumen, Cobertura, Efectividad de Ventas, ICE, Desempeño de Ruta (Eficiencia - Efectividad) • Dirección y entrenamiento a la fuerza de ventas para fortalecer su gestión en campo • Liderar la implementación de las estrategias comerciales (Programas de Lealtad) • Desarrollar propuestas (Tácticas Comerciales) para contrarrestar actividades de la competencia Principales logros • Logramos un crecimiento en ventas de 12% vs año anterior • Se cumplió al 100% con el objetivo de coberturas para los productos retornables
Responsabilidades • Responsable de mantener y garantizar todos los procesos comerciales y el Distribuidor • Responsable del 70% del vol de ventas, igual a 21.7MM anual • Desarrollar estrategias comerciales que permitan mejorar nuestra posición en el mercado (SoM – Cobertura - Vol) con el objetivo de apoyar el desplazamiento del vol Sell Out del distribuidor • Liderar reuniones con el Distribuidor - KPI´s según contrato: -Vol Sell Out vs Presupuesto -Eficiencia, efectividad, productividad -Gestionar compras y despachos por región -P&L • Análisis de mercado AC Nielsen, Dichter & Neira • Desarrollo de concursos para Fuerza de Ventas • Desarrollar programas de fidelidad para desarrollar PDV como manejantes de marcas • Entrenamiento a la Fuerza de Ventas Adm. de Categoría • Responsable del proceso SOP Principales logros: • Desarrollamos marcas en un mercado que restringe la visibilidad de producto en los PDVs por ley • Implementamos cambio de modelo de distribución