Luis Ospino Alvarez
Profesional con más de 10 años de experiencia, en Ventas, Mercadeo y Trade Marketing, en compañías nacionales y multinacionales, en consumo y servicios. Trayectoria exitosa en el desarrollo de fuerzas de venta, planes de mercadeo estratégico y en el cierre de negociaciones comerciales.
Experience
Funciones: distribución en canal institucional, tradicional, tiendas de conveniencia y cadenas de supermercados. Planes comerciales, cierre de negociaciones con clientes, logística, resurtido y trade. Presupuesto de ventas, gastos y los resultados de utilidad del canal. Logros: estructura de ventas y distribución para los canales. Crecimiento en ventas del 11 %, cumplimiento del presupuesto y alcance utilidad de operación en el 2020 y 2021. Planes de negocio en cadenas y supermercados independientes con incrementos en ventas del 7 % para la operación de Costa Rica.
Funciones: planes comerciales foco Walmart, distribución, resurtido, trade marketing y cumplimiento de la utilidad para las operaciones de la región. Presupuesto de ventas e inversión anual de la cadena. Logros: cierre de negociaciones regionales, plan de negocio conjunto (JBP CAM) con un crecimiento de 6 % en ventas y margen del 19 % para la cadena en Centroamérica. Mejora del fill rate regional de 83 % a 95 %.
Funciones: planes comerciales, ejecución de la distribución, devolución, nivel de servicio (fill rate), acciones de trade, y la utilidad de gestión de la región. Presupuesto de ventas e inversión anual del canal de supermercados, autoservicios, conveniencia y hard discount. Logros: cierre de negociaciones regionales Walmart JBP CAM crecimiento 4 %, Pricesmart 3 % y otros clientes 7 %. Cumplimiento del presupuesto, la utilidad de gestión y un crecimiento total del canal del 4.5%. Mejora del fill rate regional de 77% a 94 %.
Funciones: planes comerciales en supermercados y tiendas de conveniencia, distribución, fill rate, trade marketing y category management. Planificación, ejecución y control del presupuesto y la utilidad regional. Logros: cierre negociaciones EDLP y JBP CAM Walmart, crecimientos del 5 %. Optimización del forecast y nivel de servicio al 98 %. Planes anuales Pricesmart y cadenas de la región. Estas acciones generan crecimientos en ventas del 6 % al 8 % del 2011 al 2016, alcance de presupuestos, participación de mercado y la utilidad.
Funciones: distribución en mayoristas, autoservicios y detalle. Desarrollo de los planes comerciales de las distribuidoras del Grupo en cada país. Logros: alcance de los objetivos de distribución numérica y ponderada del canal y un crecimiento del 8 % en las ventas de distribuidores y mayoristas en la región.
Funciones: manejo de distribuidores propios, logística, trade y mercadeo. Canal detalle, autoservicios, conveniencia, mayoreo y supermercados. Logros: estructura distribución y ventas para DTT y UTT, crecimiento en ventas del 10 % y alcance utilidad operativa 2006 y 2007.