Angely Aybar Lembert

Consultoría Estratégica Comercial: planes de negocio, identidad corporativa, desarrollo de mercado, KAM, Channel Management, Trade Marketing, Servicio al Cliente, Ventas, Relaciones Públicas, Investigación de Mercado. Reestructuración Comercial enfocada en resultados. Estrategia Digital competitiva, Plataformas Web y App Corporativas y Transaccionales, posicionamiento SEO, entre otros.

Responsable de la operación y desarrollo estratégico de Craftop en RD. Desarrollo del primer plan estratégico, modelo para la región. Al cierre del primer trimestre de 2019, las ventas de año anterior habían sido duplicadas. Participación por primera vez en la principal feria nacional del sector: La Feria Nacional Agropecuaria 2019, con reconocimiento de clientes y competencia.

Responsable de las áreas de Ventas, Servicio al Cliente, Marketing, Telemarketing y Distribución. Liderar, planificar, ejecutar y controlar el proceso de planeación comercial anual, asegurando el logro de resultados sobresalientes en los objetivos de venta, posicionamiento de marcas y participación de mercado. Velar por el cumplimiento de los planes de negocio, presupuestos de venta y de inversión. Supervisar y velar por la correcta la liquidación de costos, fijación de precios y rentabilidad de las líneas de negocio. 105 personas bajo supervisión. Al cierre de 2017 la rentabilidad fue cuadriplicada. Desarrollo de cuatro nuevas líneas de negocio, lanzamiento de nuevas marcas, relanzamiento de marcas propias. Incremento significativo del TOM de las principales marcas propias de la empresa. Desarrollo e implementación proyecto Socio Amsa (lealtad).

Responsable del volumen de ventas, margen, PBI y marketing de todas las marcas, en cada país. Ejecución del presupuesto de marketing y comercial de cada operación. Ejecución del Go to Market, pricing, promociones, descuentos, bonificaciones tácticas. Ejecución de los PDV de mercados especiales (Canales de imagen). Traslado de mejores prácticas a operadores. Incremento 43% volumen de ventas, Puerto Rico. Incremento 6.9 puntos de SOM% en la categoría de Néctares de PR. Incremento 13.4% en PBI y 9% en volumen, República Dominicana. Cambio de operador en República Dominicana (manejo transición, definición de Go to Market.

Dirección del área de Mercadeo, Cuentas Claves, Trade Marketing y Canales: Responsable del desarrollo de las marcas de The Coca-Cola Company en el país, a través de sus diferentes canales de comercialización: Supermercados, Tiendas de Conveniencia, Hoteles, Restaurantes, Cafeterías, Colmados, Farmacias, entre otros; desarrollo de mercado, gestión por canal; planificación estratégica; negociaciones de contratos exclusivos y mixtos; captación de nuevas cuentas. Las ventas de los clientes manejados fueron duplicadas durante el tiempo de gestión. Captación exclusiva de seis (6) nuevas cuentas (Restaurantes de Comida Rápida, Casual Dinning y Cines), aportando un crecimiento en ventas de 35% en estos canales. Creación del programa de lealtad “Socios VIP Coca-Cola”, para desarrollar los principales clientes del canal Colmados. Crecimiento de un 20% en las ventas del primer año, a partir del 2do año sobre un 10%.