José Eugenio Vargas Espinal

• Responsable del control de las ventas al por mayor de la empresa a nivel nacional. • Asegurar el nivel de satisfacción de clientes y la participación en el mercado de la construcción a nivel nacional e internacional. • Planear, ejecutar y desarrollar la fuerza de ventas. • Relación directa con todos los departamentos, compras, distribución y ventas. • Llevar el control del sistema certificado ISO 9001. • Responsable de tratados y acuerdos con suplidores internacionales. • Reportar a la Vicepresidencia de la compañía sobre los KPI´s y resultados. • Responsable de establecer las metas de presupuesto, de trazar y garantizar las estrategias a corto, mediano y largo plazo. • Mantener y lograr nuevas relaciones comerciales con clientes A1 y proyectos de alto nivel a nivel nacional e internacional. • Asegurar el cumplimiento de las políticas de la empresa y de administrar el sistema de incentivos de mi equipo de trabajo. • Más de UD$500MM de negociaciones directas.

• Responsable del manejo de operaciones para la Región Norte o Cibao del país de la Sucursal empresarial. • Responsable de ventas al por mayor, a través de vendedores externos, y al detalle por la tienda. Incremento en ventas de vendedores del 235% comparado con ventas anteriores. • Responsable de trazar estrategias para garantizar el crecimiento continuo de la Sucursal y el cumplimiento de las metas establecidas. • Velar por el manejo, mantenimiento y demás a operaciones relacionadas con la Sucursal. Un total de 18 cambios sugeridos e implementados para el mejoramiento de las operaciones y la eficiencia y eficacia de los procedimientos. • Seguimiento a vendedores, planes de trabajo y ruteos adecuados. • Velar por un servicio superior de calidad, distinción y valor agregado. • Responsable del cumplimiento de KPI´s y reportar directo a la Presidencia y Vice-Presidencia. • Reuniones mensuales de coordinación y reporte de trabajo con el Presidente y Vicepresidente Comercial.

• Responsable comercial del Cibao. • Coordinador de ventas, logística, inventarios, pedidos, estrategias y promociones. • Responsable de pedidos a suplidores, a almacén principal, distribución regional de pedidos de clientes y operaciones. • Responsable por el planteamiento, planificación, ejecución y cumplimiento de metas. • Responsable por el diseño, planificación y ejecución de planes mercadológicos de la zona Norte del país. • Velar por el cumplimiento de cobros. • Responsable por la negociación y ventas a clientes particulares, dealers y mayoristas, de vehículos, motocicletas, neumáticos, baterías y lubricantes. • Implementación de ventas corporativas y asesoría, entrenamiento y preparación del personal. • Ventas directas corporativas y de las negociaciones, ventas y servicios post-ventas. • Responsable por el control, seguimiento, entrenamiento, organización y planificación de todo el personal de ventas. • Reportar directo a la Vicepresidencia Comercial de la empresa.

• Liderar el cambio de sistema de la empresa a SAP Business One. • Responsable del cumplimiento de metas y objetivos. • Responsable de los pedidos de productos a suplidores a nivel mundial. • Re-negociación de precios y condiciones con suplidores mundiales. • Cambio y re-estructuración de logística de procesos internos y despachos. • Responsable de participar en las reuniones Directivas semanales. • Responsable del seguimiento y toma de decisiones basado en los KPI´s. • Responsable por la estructura y desarrollo del personal y la infraestructura de ventas. Establecimiento de Rutas y Carteras de Clientes a vendedores. 9 Vendedores distribuidos a nivel Nacional, facturadores, cotizadores, planificadores, personal de ventas por mostrador y logística. • Responsable de las negociaciones corporativas directas con clientes de alto nivel. • Reportar a Vicepresidente Comercial. • Levantamiento y evaluación del mercado.

• Responsable del cumplimiento de metas y objetivos. • Responsable de pedidos de productos a suplidores a nivel mundial. • Re-evaluación de Suplidores, negociación de precios y condiciones; y gama de productos. • Participar en las reuniones Directivas semanales para la toma de decisiones. • Responsable del seguimiento y toma de decisiones basado en los KPI´s diseñados y establecidos por mí. • Responsable por la estructura y desarrollo del personal y la infraestructura de ventas. Establecimiento de Rutas y Carteras de Clientes a vendedores. 8 Vendedores distribuidos a nivel Nacional y 47 personas en 6 Centros de Servicios. • Responsable de las negociaciones corporativas directas con clientes de alto nivel. Captación de 24 clientes de alto nivel. • Responsable de reportar al Director Comercial y al Vicepresidente Comercial. • Levantamiento y evaluación del mercado.

• Responsable del desarrollo, implementación y seguimiento de las estrategias de ventas. • Establecer los objetivos comerciales. • Dirigir los equipos de ventas internos y externos, así como encabezar la re-estructuración completa de la plataforma de ventas. • Presentar a la Vicepresidenta Comercial y al Vicepresidente Financiero las estrategias a corto plazo tomando como parámetro las estrategias a mediano y largo plazo. Esto incluye todo el plan mercadológico y promocional por diferentes medios de comunicación y las estrategias de precio para los diferentes segmentos de productos, tomando como base el análisis minucioso de rotación de productos y apoyados con un benchmark del mercado. • Establecer los presupuestos de compras y pedidos. • Seguimiento, entrenamiento, desarrollo y re-organización del personal de ventas. • Análisis de los recursos financieros y humanos con la finalidad de distribuir los mismos de manera estratégica y eficiente.

• Líder encargado del desarrollo y crecimiento en las ventas de los productos Pos-Ventas a nivel Nacional. • Responsable de establecer los presupuestos anuales de ventas, gastos, rentabilidad, crecimiento, asignación de recursos, entrenamientos, estratégicos y contables de mis divisiones. • Responsable por el cumplimiento de objetivos. • Supervisar las operaciones diarias de todos los equipos a nivel nacional. • Responsable por la planificación estratégica de mis divisiones. • Responsable por la correcta utilización de recursos. • Participar en varios comités de planificación y coordinación de la empresa. • Reportar al Presidente Ejecutivo de la empresa así como ante la Junta Directiva. • Reportar resultados mensuales, así como los planes de acción establecidos, ante el Comité Ejecutivo. • Establecer las estrategias mercadológicas para el logro de objetivos, así como los presupuestos necesarios para dicho fin. • Responsable por un equipo de 42 personas a nivel nacional.