Adriana Rodriguez Pastrana
Profesional en desarrollo comercial con experiencia en análisis de ventas, gestión de portafolio y generación de crecimiento en clientes y categorías.
Experience
Gestión integral de portafolio de productos con enfoque en crecimiento rentable, logrando incremento de +75% en ventas y +50% en nuevos clientes. Análisis de desempeño de ventas y KPIs para identificar oportunidades de crecimiento en clientes y categorías. Definición de estrategias de posicionamiento por segmento basadas en análisis de mercado y comportamiento del consumidor. Gestión de presupuesto de trade marketing, optimizando inversión y retorno en punto de venta. Coordinación con equipos de ventas y operaciones para asegurar ejecución efectiva, disponibilidad y rotación de productos. Identificación de oportunidades comerciales en punto de venta y desarrollo de acciones para impulsar volumen incremental. Identificación de oportunidades en punto de venta y propuesta de acciones para impulsar volumen incremental. Seguimiento a iniciativas comerciales y evaluación de impacto en resultados.
Gestión de portafolio de marcas internacionales, enfocada en posicionamiento y rotación en punto de venta. Análisis de desempeño comercial para optimizar estrategias de venta y ejecución. Planificación e implementación de estrategias de merchandising y activaciones comerciales. Coordinación con proveedores para ejecución de lanzamientos y desarrollo de iniciativas comerciales. Optimización de inventarios mediante ejecución de estrategias comerciales y promocionales, logrando reducción de sobrestock y mejora en rotación de productos. Liderazgo de equipo de ventas orientado al cumplimiento de objetivos comerciales.
Gestión comercial del punto de venta enfocada en cumplimiento de objetivos y optimización de resultados. Implementación de estrategias de visual merchandising alineadas a posicionamiento de marca. Análisis de comportamiento del consumidor para generar insights comerciales y mejorar desempeño de ventas. Seguimiento a indicadores de venta y ejecución en tienda para asegurar rotación y experiencia del cliente. Contribución al crecimiento de ventas mediante optimización de ejecución comercial y experiencia en tienda, impulsando mejoras en conversión y ticket promedio.
Planificación y control de presupuesto de marketing y actividades comerciales. Gestión de campañas, activaciones y eventos orientados a generación de demanda. Análisis de KPIs comerciales y elaboración de reportes para toma de decisiones. Apoyo en desarrollo de estrategias comerciales para impulsar posicionamiento y ventas.