Celida Gomez Bonini

Responsable de Gestionar eficientemente la operación comercial para el logro de los objeticos de venta con foco en P&L. Algunas de las principales funciones y logros están: • Consolidar la estructura comercial y de promoción en el país con la coordinación en paralelo del KAM y Gerente de Distrito • Optimización del portafolio y redistribución de los recursos financieros/inversión en marcas Pareto. • Implementación de estrategias de segmentación de territorios basados en Potencial de MkSh con foco en data DDD y Stakeholders. • Preparar, Aprobar y Ejecutar Budget de Opex y Capex, logrando efectividad y eficiencia en los recursos. • Reducción de Gastos Operativos en un 10%, mediante una cartera de proveedores debidamente acreditados en cada servicio outsourcing requerido. • Crecimiento en ventas IQVIA con Evolución MAT 13% por encima del Mercado Panameño con 9% • Venta Auditada IMS Posición #20 Ranking Mercado Total Panamá, cumplimiento venta CIF 98% Q1-2022 vs PPTO

Elaboración del Plan Comercial y de Marketing Anual del país. • Estructurar el Presupuesto Anual del área con Objetivos y Plazos en función de situación existente y proyectada para hacer cumplir dicho presupuesto, tanto en aspectos administrativos como operacionales. • Desarrollar junto al departamento de Mercado y Gerente Producto Internacional todos aquellos procesos que permitan fidelizar al médico/ pacientes y prestarle los servicios de información que requiera. • Definir y mantener con el jefe de producto las líneas de negocio que sustentarán el modelo de negocio, estrategia de precio y análisis de la competencia. • Generar los reportes de gestión que se definan en conjunto con la Gerencia General y que reflejen la operación y funcionamiento y permitan llevar un control adecuado de ésta en función de sus objetivos comerciales y presupuesto.

Administrar la fuerza de ventas y planes de promoción de la demanda • Velar por el desempeño de las ventas y sostenimiento de la estructura comercial • Gestionar las Órdenes de Compras de los países a cargo, en pro del abastecimiento adecuado de los canales de distribución. • Desarrollar habilidades y talento de la fuerza de ventas "Coaching" • Generación de la demanda "Sell Out" mediante las prescripciones y generación de Pedidos por medio de "PO" "Sell In" • Sugerencia de Estrategias locales y alianzas oportunas con los "Stakeholders" y principales cuentas claves de los países. • Fortalecer las relaciones comerciales con Distribuidores y mejorar el desempeño de los canales de distribución, tomando en cuenta los canales no convencionales y "Retail"