Laura Soto
Consolidada profesional en el área de ventas y compras corporativas con más de 10 años de experiencia en comercio nacional e internacional.
Experience
La posición es responsable de administrar, controlar y gestionar el desarrollo de nuevos mercados en Latinoamérica, Europa como son: España, Portugal y Caribe. Atención de cuentas clave directas, en el área de ventas, merchandising y operaciones de abastecimiento. Evaluación de los KPIs de Trade Marketing. Alcance de metas de ventas y utilidades para la región. Como logros a destacar durante este periodo están: Venta e implementación de un programa de más de 100 SKUs en Walmart México, apertura de cuentas de consumo masivo en varios países, entre ellas, Cencosud Colombia, Grupo Éxito, Corporación Soriana.
Responsable de administrar, controlar y gestionar los recursos de la empresa y la definición y ejecución del plan estratégico, determinar el presupuesto de general y generar actividades que aseguren el cumplimiento y cubrimiento del presupuesto de ventas según el plan trazado para cada periodo. Negociación con fabricantes extranjeros, selección de productos y coordinación de todo el proceso de importación. Distribución de productos en canales de consumo masivo en las principales cadenas de autoservicio del país, adicionalmente responsable de diseñar tácticas concretas para aumentar indicadores de cobertura (KPI´s), rentabilidad del negocio, penetración de mercado y acompañamiento de campo para generar mejores relaciones comerciales con las cuentas AAA bajo un rol de gestión, “INTIMACY CUSTOMER ATTENTION” segmentación de ventas (targeting) para la fuerza comercial.
La posición es responsable de la identificación de portafolio de productos para cada estacionalidad según la estrategia definida para cada canal y país (Temporadas), se le suman las Ferias y Festivales de Apoyo en la región de Centroamérica, para todos los formatos de tiendas de la empresa, en lo que compete a la participación de las categorías de Abarrotes y Consumibles. Debido seguimiento a la implementación de planes y evaluación de resultados de cada estacionalidad, en cuanto a rentabilidad, cuantificación de devoluciones y merma. Apoyo en organización de Asambleas Regionales de fin y principio de año entre otras actividades a mencionar.