Amir Gotti
Panameño con 11 años de experiencia en venta de consumo masivo, honesto y trabajador, con muchas ganas de aportar mis conocimientos y aprender.
Experience
• Encargado de administrar y ajustar el Forecast de compra y venta brindando un monitoreo constante a la cantidad de cajas que se envían a planta para producción. • Seguimiento a los días de inventarios internos y de clientes garantizando la proyección mas acertada de ventas para la elaboración de Building Blocks, y estrategias que ayuden a cerrar gaps en el sell in • Seguimiento constante al sellout real y constante comunicación con el equipo de ventas para repuntar los productos claves para llegar al objetivo • Detectar oportunidades de ventas, ya sea con pedidos adicionales, sugeridos y ejecución de diversos plays para en conjunto con los KAMS llegar al objetivo del mes. • Comunicación constante con planning y servicio a cliente del phasing de llegada de los productos para el mayor aprovechamiento del inventario en tránsito o en descarga.
• Confección de diversos KPI, brindando soporte al área de ventas y comercial para efectivas tomas de decisiones y prospección de clientes. • Negociación con proveedores de información externa del medio publicitario. • Análisis y depuración de base de datos y su sincronización con la data interna. • Reuniones periódicas con el equipo de ventas para revisión de clientes y modelo de negocios. • Propuestas de precios, márgenes y paquetes de productos para garantizar un alto rendimiento en las ventas y en la retención de los clientes.
• Encargado de auditar +100 puntos de ventas a nivel nacional, Colón y Coronado, inspeccionando surtido completo de la compañía, aplicación del planograma en la exhibición, revisión de presios, ofertas y material POP, revisión de fecha de caducidad. • Monitoreo de los precios y estrategias de los principales productos competidores. • Hacer llegar el mensaje de compromiso seguimiento y enfoque al cliente. • Reporte fotográfico de las categorías evaluadas • Seguimiento de la ejecución estratégica del personal operativo en piso de venta. • Resumen informativo dos veces al mes para reportar lo auditado esa catorcena ante la gerencia de ventas y coordinadores. • Elaboración y mantenimiento de KPI´S (Excel y PPT) necesarios para exponer las necesidades y áreas de mejoras al cliente.