Gabriel Mauricio Pivaral Lopez

Responsabilidad de venta industrial e institucional, crecimiento y mantenimiento de la cartera de clientes de Guatemala para el mercado de etiquetas, equipo y suministros para clientes en proyectos de etiquetas auto adhesivas. Administración y dirección del Departamento de ventas y servicio al Cliente; Negociación comercial con clientes VIP, Dirección y Supervisión del equipo de ventas y personal de SAC, facturación, bodega y despacho. Planificación de la entrega de producto según requerimiento de los clientes en base a OC. Responsable de estadísticas de ventas, estadísticas comparativas y proyecciones de ventas y cobro. Planeación conjunta de producción. Desarrollo de clientes con crecimiento horizontal y vertical, planificación de fechas de servicio y/o instalación de máquinas impresoras etc

Responsabilidad de Administración, dirección y supervisión de personal de ventas y Servicio al cliente, bodega, y despacho. Responsabilidades de crecimiento y mantenimiento de la cartera de clientes de Guatemala en venta y cobro para las áreas: 1) Impresión Gráfica 2) Mayorista Local 3) Mayorista Departamental 4) Institucional 5) Venta a dependencias de gobierno y ONG´s. Planificación de la entrega de producto según requerimiento de los clientes por programación de compras y/o producción. Supervisar el área de licitaciones y clientes especiales, responsable de presentar estadísticas de ventas, estadísticas comparativas y proyecciones de ventas y proyección de cobro. Desarrollo de cartera de clientes.

Responsabilidad de venta, crecimiento y mantenimiento de la cartera de clientes de Guatemala para el mercado de etiquetas, equipo y suministros para clientes en proyectos de etiquetas auto adhesivas. Representar la imagen de la empresa como Departamento de ventas y servicio al Cliente; Negociación comercial con clientes VIP, Dirección y Supervisión del equipo de ventas y personal de SAC, facturación, bodega y despacho. Planificación de la entrega de producto según requerimiento de los clientes en base a OC. Responsable de estadísticas de ventas, estadísticas comparativas y proyecciones de ventas y cobro. Planeación conjunta de producción. Desarrollo de clientes con crecimiento horizontal y vertical, planificación de fechas de servicio y/o instalación de máquinas impresoras etc

Responsabilidad de crecimiento y mantenimiento de la cartera de ventas de Guatemala, Centroamérica y el Caribe, atendiendo directamente a los clientes en Mercadeo y Servicio al Cliente. Representar la imagen de la empresa como Departamento de ventas, Mercadeo y servicio al Cliente; Desarrollar clientes nuevos para el mercado de envases de hojalata en sus líneas: sanitaria, industria y envases promocionales, asistiendo la negociación, planeación y desarrollo de envases rígidos en diseño y usos, planificando la entrega de producto según requerimiento de los clientes acorde a capacidad y tiempos de producción. Responsable: estadísticas de ventas, estadísticas comparativas y proyecciones de ventas. Desarrollo de planificación de producción, planificación de fechas de despacho. Planeación conjunta de producción y desarrollo de nuevos productos.

Analizar, planificar, negociar, desarrollar ofertas de los productos bajo mi responsabilidad (Leche en Polvo Gold Star), dentro del mercado a mi cargo, en cartera existente. Captación de clientes nuevos institucionales e industria, cobro de cartera, etc. Implementar plan de trabajo estratégico en Mercadeo y ventas para incrementar la venta dentro de mi competencia. Entrevistar y seleccionar personal de mercadeo. Supervisión, planificación y administración de recursos del depto. De Mercadeo. Introducción de productos nuevos al mercado. Supervisión de PDV bodegas. Enfoque de mercado: Principales cadenas de supermercados del país, Wal-Mart, Unisuper, Supermercados La Barata, La Bodegona de Antigua, Supermercados GTA, Súper Elmar, Supermercados La Casita, entre otros e industrias alimenticias varias, cadenas de panaderías y pastelerías Giro de negocio: Fabrica con proveeduría Comercial, institucional e industrial de Consumo masivo.

Responsabilidad del análisis, panificación estratégica y desarrollo de la venta en el sector industrial alimenticio de la Guatemala, proporcionando materias primas (especias y condimentos principalmente), creando clientes nuevos e innovando productos para el mejoramiento de procesos de producción de los clientes ya existentes. Elaboración de estadísticas comparativas y de venta, elaboración de reportes de ventas a la Gerencia de Comercialización y ventas para la ejecución de buenos inventarios de materia prima e importación. Desarrollo de órdenes de producción, planificación de fechas de despacho. Supervisión del personal del depto. De ventas en el área institucional, administración de recursos de mi depto. así como el cobro de la cartera bajo mi responsabilidad. Entrevista y selección del personal a mi cargo. Planificación de ofertas dentro de mi departamento

Venía de un traslado de Grupo INA/DIA, y tenía bajo mi responsabilidad, el análisis, panificación, ejecución y desarrollo de estrategias para incentivar la venta en el sector institucional HORECA e industrial en el sector de alimentos en el área de Grasas y Aceites Vegetales. Captación de clientes nuevos y desarrollo de los existentes. Elaboración de estadísticas y reportes de ventas a la Gerencia de ventas. Desarrollo de órdenes de producción, planificación de fechas de despacho, cobro de cartera bajo mi responsabilidad. Logro inmediato obtenido, la ruta con la mejor venta de la empresa incrementándola en un 45% mensual aprox.

Venta y Cobro de la cartera existente y la captación de nuevos clientes. Inicié como Vendedor Mayorista Vacacionista y fue ascendiendo en diferentes puestos hasta ocupar la plaza de vendedor de supermercados. Supervisión de Personal de Mercadeo en puntos de venta (Merchandising e Impulsadoras). Desarrollar todas las promociones y eventos especiales (introducción de productos nuevos, degustaciones, impulsación y otros del depto. De Mercadeo, eventos deportivos, etc.) en diferentes escenarios como Depósitos Logros importantes en el incremento de venta en las carteras que me fueron asignadas en promedio del 12%, de allí que obtuve diferentes ascensos.