Jose Añanguren

• Garantizar un equipo de venta completo y empoderado para el logro de las estrategias definidas por la Dirección General. • Conocer y entender el tamaño del mercado del país. • Realizar proyecciones de ventas mensuales (cuotas mensuales). • Realizar reuniones quincenales con las áreas claves de resultados (cartera, logística) • Elaborar estrategias comerciales que apliquen a la realidad del país. • Presentar propuestas a clientes de colocación de productos. • Presentar y discutir con los clientes acuerdos comerciales en un marco legal. • Garantizar la rotación de productos proponiendo ideas innovadoras para ejecutar en los PDV. • Revisar el Sell Out de los clientes para detectar desviaciones y aplicar planes de acción. • Realizar proyección de devoluciones por cliente y ejecutar planes que garanticen la disminución de estas.

• Realizar planificación visita semanal. • Realizar seguimiento a clientes activos y potenciales mediante visitas programadas. • Realizar seguimiento a diario utilizando la herramienta Hub spot. • Realizar reuniones de seguimiento con el departamento de crédito y cobranza. • Realizar capacitaciones (Norma ISO) a clientes de la construcción sobre prevención y concientización con el uso de los equipos de seguridad.

• Realizar seguimiento a un grupo multidisciplinario de Representantes de ventas en la región Capital (Gran Caracas) garantizando la excelencia en la ejecución en los PDV y el logro de los objetivos • Asignar cuota de ventas, cuota de activación y de creación de clientes. • Realizar seguimiento a los indicadores de gestión: Activación, mejores clientes, status de cuota general, lista de precio, seguimiento a despacho mediante la herramienta SAP pedidos Vs entregas, cumplimiento del surtido ideal por ambiente de compra y planogramas de exhibición en los PDV. • Realizar reuniones semanales y mensuales (Reunión de resultados) con la fuerza de ventas y áreas claves de resultados. • Capacitar a la fuerza de ventas mediante cursos de adiestramiento (clínicas de ventas, manejo de herramienta office, comunicación, etc). • Presentar resultados trimestrales a la gerencia comercial Colgate donde se hace seguimiento a los avances de los planes de desarrollo del negocio.

• Capacitar y hacer seguimiento a un grupo de líderes de zona garantizando tener un equipo empoderado y en constante desarrollo. • Identificar y capitalizar las oportunidades que se presenten en el territorio asignado para de esta forma garantizar el cumplimiento en volumen y en comerciantes independientes. • Realizar seguimiento a la gestión diaria de los líderes, así como también a los planes y estrategias desarrolladas en la región. • Realizar reuniones de resultados con los líderes donde se le hace seguimiento a los indicadores del negocio. • Proponer y aplicar planes que garanticen el desarrollo del negocio. • Garantizar la estandarización en todas las franquicias asignadas