Andrés Rodriguez Solano

Responsable de liderar equipo de KAMs CR (10 personas) y asegurar el desarrollo de negocios y el cumplimiento de los objetivos comerciales de las Cuentas Clave de Canal Moderno en Categorías de Cerveza & Bebidas Alcohólicas Saborizadas, Vinos & Destilados, Refrescos y Alimentos. Responsable de liderar la estrategia y asegurar el cumplimiento del plan de negocio para las Cuentas Clave asignadas en todas la Categorías de FIFCO. Implementar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de volumen, rentabilidad y “Fill Rate” trabajando en conjunto entre equipo Trademarketing & KAMs. Realizar y presentar reportes de resultados comerciales y financieros a Dirección Comercial y liderar reuniones Top to Top a nivel de Cuentas Clave de Canal Moderno. Liderar los procesos e iniciativas de Trademarketing & Category Management.

Responsable de liderar equipo de Strategic Sourcing & Procurement CR (18 personas) y asegurar el cumplimiento del Balance Scorecard (BSC) de la función alineado a los objetivos del negocio. Dar un alto nivel de servicio a las unidades de negocio de Cargill: Corporación Pipasa, Cargill Nutrición Animal y Cargill Business Services (CBS) para Costa Rica. Liderar la implementación de compra por categorías pasando de Líderes de compras generales a Administradores de Categorías alineados a nueva función de Sourcing para Latinoamérica. Responsable de alineamiento de Políticas y Procedimientos de Strategic Sourcing & Procurement para los negocios de Cargill.

Responsable de Volumen y Gross Margen del negocio de Pollo. Responsable de liderar la estrategia de marketing y asegurar el cumplimiento del plan de negocio para la Categoría. Liderar la implementación de soluciones creativas que aseguren el cumplimiento de la estrategia, entendiendo el negocio en su ambiente competitivo. Coordinación con otras áreas (Plantas, Planning, Ventas, R&D) para el logro de los objetivos de volumen, precio, margen y rentabilidad del negocio.

Liderar los Equipos Comerciales de Centroamérica cumpliendo procesos e iniciativas de Trademarketing & Category Management total Centroamérica para el logro de los objetivos con Wal-Mart. Responsable de liderar la estrategia y asegurar el cumplimiento del plan de negocio JBP. Implementar estrategias de ventas por país para alcanzar los objetivos de volumen, rentabilidad y Fill Rate. Realizar y presentar reportes de resultados financieros y comerciales a Dirección Regional CAM y liderar reuniones Top-to-Top a nivel de Vicepresidencia (Cargill – Wal-Mart). Logros relevantes:  Gestioné un crecimiento del 16% con rentabilidad para la región el último año de gestión y cumplimiento de objetivos en los años como Gerente Regional.  Obtuve el 100% de los objetivos cumplidos estipulados en el Joint Business Plan (JBP).  Desarrollé la estrategia regional para Wal-Mart.  Coordiné las negociaciones del JBP con Wal-Mart a nivel Centroamérica.

Responsabilidades principales: Integrar el Equipo Gerencial responsable de liderar la Empresa y asegurar el cumplimiento del plan estratégico de Negocio para Costa Rica. Administrar la gestión de ventas de Supermercados y Foodservice para el logro de los objetivos. Liderar, dirigir, controlar, capacitar y motivar al equipo de ventas para el cumplimiento de las metas. Implementar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de volumen y rentabilidad con los clientes a través de planes comerciales (Customer Business Plan). Pronosticar volúmenes de ventas y proyecciones de presupuesto de gastos. Logros relevantes:  Logré cumplimiento del 15% de crecimiento con rentabilidad y cumpliendo 100% objetivos del 2009.  Logré mejoras en el servicio (Fill Rate) por implementación de proyecto de atención de Supermercados de zona rural.  Logré una calificación interna del desempeño Cargill de “Supera”, por los resultados de ventas, rentabilidad y la contribución al desarrollo del negocio.

Responsabilidades principales: Integrar el Comité Gerencial responsable de liderar la Empresa y asegurar el cumplimiento del Plan Estratégico de Negocio para Costa Rica. Administrar la gestión de ventas para el logro de los objetivos. Liderar, dirigir, controlar, capacitar y motivar al equipo de ventas para el cumplimiento de las metas. Implementar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de volumen y rentabilidad con los clientes a través de planes comerciales (Customer Business Plan). Pronosticar volúmenes de ventas y proyecciones de presupuesto de gastos. Realizar y presentar reportes de resultados financieros y comerciales a Gerencia Regional CAM. Capacitar Distribuidores, Fuerzas de Ventas y clientes clave.