Leyda LAsso

Liderar equipos para el logro de objetivos, estrategias de Canal y líneas financieras asignadas, construyendo equipos de alto desempeño.En 2015 país #1 en LAO en Utilidad. En 2011 premiada con el President Award por ser propulsora del Kit de higiene. En 2014 premio por liderar el país de mayor crecimiento en jabones de C&C. • Líder de equipo de 12 personas--Responsable del Proceso de Forecast y conciliación con áreas de soporte.--Construcción del Plan de negocio en conjunto con MKT y analista de negocio--Implementar sesiones con SC para el cumplimento de su plan--Liderar Cartera a través de la gestión de los ejecutivos ---Responsable de la Venta Neta, Utilidad Bruta y Operativa. Control de las líneas de inversión---Liderar la gestión de Gestión de nuevos negocios a través de la herramienta Salesforce---Desarrollo del talento-Basado en feedback y coaching.---Influir al equipo para el cumplimiento y ejecución de las estrategias---Responsable de ejecutar los procesos de talentos.

Líder nacional del equipo Comercial de UTT (supermercados), DTT (Tiendas) y Mercaderistas, logrando implementar cambios de estructuras que permitieron entregar crecimiento de +15%. Recibiendo el reconocimiento de Latinoamérica por propuesta de ideas excepcionales. • Responsable del 70% del Negocio de la cía. • Dar lineamientos estratégicos del negocio,así como el seguimiento de planes para ambos canales. • Generar propuestas de estructuras para materializar los resultados esperados. • Responsable del cumplimiento de Venta Neta, Utilidad Bruta y Operativa. • Responsable financieramente de presupuestos de Planes de incentivos, planes para ejecución en el cliente. • Liderar sesiones comerciales, forecast comercial, revisiones con clientes. • Implementar los procesos de desarrollos del talento, a través de las herramientas brindadas por la compañía. • Liderar a los equipos en dirección a el cumplimiento de objetivos de ventas, financieros, planes comerciales, rutas de precios, otros.

Líder de País de la unidad de negocio profesional. En gestión se logró duplicar el negocio recibiendo reconocimiento por crecimiento sostenido. • Liderar el equipo a cargo (5 personas) • Establecer lineamientos estratégicos para el desarrollo del negocio. • Liderar la ejecución de acciones comerciales que impulsen el desarrollo de las categorías. • Liderar los planes de negocios para distribuidores • Responsable del estado financiero: Venta Neta, Utilidad Bruta y operativa, inversión de planes (promociones y marca). • Liderar revisiones de negocios periódicas para el seguimiento y establecimiento de acciones en caso de ser necesarias. • Responsable de la integración del equipo. Desarrollo del Potencial Humano y Coaching. • Asegurar la ejecución de la venta técnica del equipo. • Responsable de liberaciones y aprobaciones de las inversiones a cargo (dispensadores, promociones, precios, otros). • Realizar visitas de acompañamiento Top to Top en reuniones con clientes.

Responsable de la ejecución de estrategias-MKT para la categoría del cuidado de la familia en PA y Costa Rica. Logró la introducción de la marca Scott en Panamá. Logrando pasar de 0% a 19% MShare. Logrando ser la categoría #1 en Ventas. • Dar lineamientos a ventas según estrategia de marca, producto y precio--planificación de estrategias según canal de distribución.---Elaboración y ejecución del Plan anual de mercadeo--Manejo AC Nielsen para la identificación de fortalezas y oportunidades-Administración y control del presupuesto.--Parte del proceso de forecast de ventas en conjunto con comercial--Establecer promociones tácticas a nivel nacional para el usuario final.---Responsable de ejecutar publicidad con implementación en medios.---Responsable del lanzamiento de nuevos productos--Implementar entrenamientos de productos--Implementación de activaciones (PDV)--Generación de planes que apoyen el cumplimiento del NS y GP.--Coordinar y dar seguimiento a proveedores en la implementación.

Ejecutiva a cargo del plan comunicacional, promocional y de mercadeo en PDV de la categoría de papel para higiene y cocina de los hogares. • Liderar el grupo de vendedores y de mercaderistas de toda la cia. • Encargada del Producto-Precio-Plaza-Promoción. • Proponer y aprobar diseños de empaques-Desarrollo de nuevos productos. • Planificación y ejecución de promociones masivas al consumidor. • Planificación con la planta de la planeación de producción en función de la proyección de ventas. • Contacto con Agencias de Publicidad (Anuncios, campañas de promociones e imagen de marca). • Monitoreo de PDV a nivel nacional (material POP-Precios-etc.). • Establecimiento de estructura de precios para el portafolio de producto. • Planeación de planes de bonificaciones a clientes (Trimestrales).

Ejecutiva a cargo de gerenciar el canal de distribuidores de la división de Automotriz y Ferreterías. Logrando demostrar que si es posible gestionar todas las categorías y códigos de productos por una persona a través de la administración del canal de distribución. • Manejo de 4 divisiones de productos para promover 8 subcategorías en el canal. • Gerenciamiento del Canal- Negociaciones-asegurar el plan del canal-ejecución de estrategias acordadas. • Monitoreo a nivel nacional del 80-20. Ferreterías tipo C a través del distribuidor. • Análisis del costo y margen de utilidad para el mix de productos a la venta. • Participación en revisiones de negocios para analizar comportamiento del canal y avances vs planes establecidos. • Elaboración de planes de negocios- estrategias del canal y ejecución de las mismas. • Plan de visita semanal basada en cobertura de PDV. • Acompañar a MKT en lanzamientos de líneas de productos. • Monitoreo de inventarios de productos-status.

Coordinar el plan de comunicación táctico para cada una de las categorías a cargo, acompañándolos de información de mercado recabada por investigaciones estructuradas para este fin. • Elaboración e implementación del Plan anual de mercadeo. • Planificación y control del presupuesto anual de mercadeo. • Desarrollo de investigaciones de mercado. • Elaboración del plan de publicidad según línea de producto. • Realización de promociones para el canal de distribución y clientes finales. • Lanzamiento e Implementación de enfoques de productividad. • Coordinación y organización de congresos, ferias, exposiciones, patrocinios y actividades de relaciones públicas.