Myriam Rosario

Crear y ejecutar Business Plan, realizando un plan anual de reportes mensuales para marcas (sell in y sell out). Aumentar y mejorar los espacios de los puntos de ventas a través del diseño y la implementación de estrategias 360°. Logré, incrementar las ventas en un 9% y el aumento del presupuesto de mercadeo a través de mi habilidad de negociación con proveedores y clientes.

Enlazar el área de marketing y sus planes de diferentes marcas como Sony (Baterías), Orient, Seiko, GP, JVC, Samsung watches entre otras, con el área de ventas de subdistribuidores y retailers. Realizar análisis comercial a través de forecast y planes de promociones para acelerar la rotación de productos, mejora de margen y market share de las marcas. Implementar capacitaciones de ventas, pre-orders, planeaciones de mercadeo y otras estrategias como negocios B2B y planes de incentivo. Obtuve entre mis logros el incremento de ventas (sell in) del 30% en el último año.

Analizar Sales By Style determinando best Sellers, key items y SKUs de lenta rotación para programar oportunas reposiciones y/o promociones optimizando oportunidades comerciales a nivel retail. Negociar con casas matrices y proveedores en USA, Colombia, Panamá y Centroamérica de publicidad y mercadeo para ejecuciones de campañas de las marcas Hummer Watches, H2 y Mulco. Realizar estrategias de captación de mercado, planes de incentivos, mejoras de VM y otras estrategias como capacitaciones, renovación de displays, trabajo con embajadores de marca, patrocinios, B2B entre otros, logrando incrementar las ventas en un 22% para Mulco y 5-7% mensual sostenido de incremento para Hummer Watches entre nuevos POS y tiendas de concepto. Participar en ferias internacionales de relojería y joyería captando nuevos retailers de las marcas.

Categorizar comercialmente los diferentes tipos de canales de ventas, optimizando sistemáticamente los recursos según correspondiera. Analizar inventarios y ventas creando una distribución de presupuestos de mercadeo. Mantener estrechas y excelentes relaciones con clientes retailers nacionales e internacionales y su fuerza de ventas para sostener el incremento de rotación y ventas de inventarios de al menos el 5% mensual. Realizar montaje, participación y captura de nuevos clientes en ferias internacionales, logrando incrementar en un 30% la venta de relojes y concepto de marcas en las tiendas de panamá y territorios asignados.