Jose Luis Prato Ramirez

Responsable por el logro de los objetivos de ventas, distribución y visibilidad de las marcas en la región, liderar y desarrollar el equipo de ventas en cada país, diseño del plan comercial estratégico para cada cliente (distribuidor, farmacias y canal moderno) y país, ejecución y seguimiento de los mismos, elaboración del forecast, junto al equipo de supply de cada una de las marcas, acordar y mantener vigentes los contratos de distribución con cada uno de los clientes. Desarrolle e implemente en Guatemala plan estratégico comercial alineado a la situación del mercado y sus necesidades, capacitando al personal de Farmacias y distribuidores, logrando distribución numérica y ponderada, haciendo la marca visible y accesible al consumidor, creciendo en ventas un 13% en el 2018 vs 2019 y 58% al cierre de junio del 2020 vs mismo periodo del 2019, 26% de participación de mercado, colocando la marca como líder, en un mercado que decreció 19% en último año.

Responsable por el logro del objetivo de ventas Sell In y Sell out en unidades y valores, distribución numérica y ponderada en los países asignados, diseño y ejecución del plan comercial en cada uno de los distribuidores, en equipo con los gerentes de distrito alinear planes a ejecutarse en clientes del trade, administración y manejo de fondos promocionales y presupuesto de inversión, revisión y mantenimiento de contratos de distribución con los distribuidores.

Responsable por el logro de los objetivos de ventas, distribución y visibilidad de las marcas a nivel nacional, liderar y desarrollar efectivamente al equipo de ventas, manteniéndolos siempre enfocados y motivados en el logro de los objetivos, administrar y ejecutar el presupuestos de inversión de las marcas, establecer en forecast de ventas junto al equipo de mercadeo, supply y logística, trabajar en equipo con cada uno de las áreas funcionales del negocio en función del logro de los objetivos.

Responsable por el logro del objetivo de ventas Sell In en unidades y valores correspondiente a clientes asignados, Diseño y aplicación de plan comercial y promocional de cada uno de los clientes (Farmacias y canal moderno), seguimiento y análisis de resultados de estos para determinar los factores claves de éxito y oportunidades de mejora en el futuro, desarrollo e implementación de estrategias comerciales junto al distribuidor dirigidas a la FFVV Pfizer.