Madelein Pedraza Budde

Desarrolle las marcas con los proveedores Volkswagen, Valvoline, Bosch, Llantas Vitour. Incremente resultados del área comercial de REASA: Postventa en un período 3 años de L.250,000 a L.7,000,000 y rentabilidad de 26% a 56%. Área de mayoreo en 3 años de 300%, y rentabilidad del 16% al 30%. Aumenté la rotación de Inventario Lubricantes a 9 veces al año e Inventario en repuestos a 4. Reduje gastos en más de 15% al medir rendimientos de rutas, distribución, inventarios. Administre cartera de más de 1500 clientes y presupuestos de mercadeo compartidos con fabrica en mas de $500,000 YEAR. Maneje la operación de venta de vehículos nuevos y seminuevos. Defini procesos de venta, puntos clave de control ya que hay mucha documentación de riesgo en la facturación de los mismos. Defini listas de precios, portafolio de productos, controles semanales a través de check list de herramientas, combustible, baterías, lavados, rotación etc….Apoye con herramientas de ventas con los vendedores.

- Aperturé la operación de Impressa Repuestos en Honduras, con dos tiendas. Representé legalmente a la empresa en Honduras. - Realicé análisis e investigación de mercados, para definir el portafolio de productos. - Introduje al país, marcas propias desarrolladas por Impressa Repuestos El Salvador negociadas en China e India.

- Desarrolle las marcas Kumho, Elf, Mac, Diener. - Manejé cartera de más de 3000 clientes. - Aumenté la cartera de clientes efectiva de compra en más de 50%, Incremento en Ventas en más de 30%, y reduje inventario obsoleto en más de 40%.

- Incrementé la facturación de Mano de Obra, lo que mejoro la rentabilidad bruta. - Incrementé la venta en la región en mas de 20%, por la estrategia de marketing que implementamos y la definición de portafolio de producto.

- Administré la operación de 20 tiendas de repuestos, aperturando 12 puntos de venta nuevos y 4 talleres de servicio. - Ejecuté presupuestos de mercadeo y publicidad anuales arriba de 1 millón de Dólares. - Incrementé las ventas anualmente arriba de 20% y mejoré rotaciones de inventario al reducir el obsoleto a través de estrategias de salida de producto en puntos de venta. - Desarrollé el departamento técnico de apoyo a toda la cadena de tiendas y mayoreo. - Creación, Desarrollo y Posicionamiento de la Marcas Propias: Baterias Enermax, Hokaido, Soportes de motor y mas. Maneje mas de 70 lineas de repuestos.

- En menos de 6 meses, pusé los resultados de utilidades antes de impuesto en positivo.

- Implementé un Sistema de evaluación de puestos, mejorando la productividad. - Logré excelentes resultados a nivel internacional en concursos que desarrollaba Nissan. - Implementé migración a Sistema SAP. - Introduje la línea de accesorios como ingreso adicional en automóviles y talleres.