Roberto Luckunchang

• Gestionar ventas del segmento B2B tanto en Móvil como en Fijo • Desarrollar la gestión comercial en el ámbito de la cartera asignada, siempre en busca de oportunidades • Enfocarse en la generación de ingresos y búsqueda de clientes de alto valor • Asesorar a los clientes con atención personalizada • Formalizar una relación con el cliente de manera consultiva • Cumplir con el presupuesto de ingresos

• Responsable del equipo de las ventas del Canal Food Service para Provincias centrales y Chiriquí • Asignar Presupuesto y rutas a los ejecutivos de ventas • Generar Información Comercial del área e información de ventas • Evaluar los resultados de la Gestión de Ventas • Atender clientes especiales • Manejo y control de documentos, datos y registros • Desarrollo y administración del personal a cargo • Garantizar el cumplimiento del presupuesto planeado para el área

Responsable de las ventas y KPI´s principales de los clientes asignados Provincias centrales y Chiriquí (sell in, sell out, días de inventario y días de cartera para estos clientes; negociaciones, seguimiento a planes de negocios. • Análisis de venta scanner/sell out de los clientes asignados para buscar oportunidades de crecimiento desde diversas perspectivas (precios, portafolio, abastecimiento, cobertura). • Responsable de la relación de negocio cotidiana con los clientes asignados. • Liderar el equipo de ejecución, compuesto por trade executive , supervisores y mercaderistas Sales Representative DTT 2017-2018 • Rol igual al antes descrito en los Clientes Calox Aguadulce y Comerciales Ortega, pero aplicado a la mitad del negocio y limitado a distribuidores/canal tradicional) Key Account Manager 2016 Varias cuentas Cubriendo Licencia de Maternidad: -Canal Moderno (Machetazo, Ribba Smith, Súper Carnes)

Responsable de hacer crecer los punto de ventas fortaleciendo el posicionamiento de las marcas, Identificar y capitalizar las oportunidades de incremento de volumen y participación en el mercado en clientes de Cuentas Claves UTT y también realizamos esta función el canal tradicional DTT