Yorsi Rodriguez Aguero

Responsable de liderar el proyecto Liketec enfocado en el canal de tecnología, desarrollando la unidad de negocio Ecommerce, implementando, planificando y ejecutando estrategias que aporten una rentabilidad orgánica. Liderar el Sell In & Sell Out de la empresa, conformando equipos de ventas, logística y marketing, capacitando equipos de trabajo, elaborando marketing estratégico digital, diseñando marketing de contenido, midiendo el rendimiento de la inversión (ROI) de las acciones realizadas, elaborando herramientas de estadística que nos permitan mejorar la penetración, cobertura y alcance efectivo de los clientes de la empresa, identificando las mejores acciones que contribuyan eficientemente al negocio.

Se extendió la oferta y la demanda comercial en un promedio de cobertura en 3400 clientes nuevos para la marca Leyenda, aumentando una cobertura de un 1.6% total café Leyenda a un 23% total país, incrementando el Sell In en la marca Britt en un NR total de un 12.5%, vrs FY-2018 con un 15.3%, Sell In en la marca Leyenda en un NR total de un 14.8%, vrs FY-2018 con un 6.9%, se entrega un crecimiento de Sell Out para la marca Britt de un 23% vrs un 8% entregado en el 2018, se entrega un crecimiento de Sell Out para la marca Leyenda de un 45% vrs un 8% alcanzado en el 2018 , los resultados financieros se entregaron positivos con un EBITA Britt creciendo vrs FY-18 en 7.53% y un EBITA de Leyenda de 19.83% creciendo vrs FY-18 en 11.43%, se logró crecer en KPI’s como efectividad, penetración y visibilidad, los dividendos obtenidos se plasman en negociaciones de alta rentabilidad

• Capitalización al 100% de los targets de venta, alta reducción de la inversión, aumento exponencial en la cobertura de más puntos de venta, diversificación y ampliación de la cartera de clientes, creación y ejecución de portafolios inteligentes para cada tipo de negocio, fuerzas de venta más especializadas y capacitadas. • KPI’s: crecimientos anuales YTD (+10%), la cobertura de productos estratégicos superaba el 60%, la inversión se mantenía por debajo de un 20% y la ejecución estratégica rondaba el 90%. • Lideré el proyecto Golden Store para Distribuidores del GAM, logrando una ejecución del 100% de los PDV proyectados. • Incentivé un clima organizacional sano por medio del liderazgo, dando el ejemplo, se logró formar un equipo más proactivo y empoderado.