Esteban Adrian Molina

A cargo de la operación general de compañía en el país y de la estrategia local de promoción y ventas, presupuesto anual de ventas e inversiones, asuntos regulatorios, relación comercial con Distribuidores y Cadenas de Farmacias, fijación de política comercial, descuentos y condiciones especiales. • Reestructuré el equipo de visita médica con el objetivo de lograr una mayor cobertura y más eficiencia. • Fijé objetivos de ventas por visitador y zona según DDD con el fin de estimular la competencia en el equipo. • Capté nuevos clientes de Farmacias a través del desarrollo de planes comerciales efectivos a mediano plazo. • Alto nivel de relacionamiento con Médicos, Farmacias y Distribuidores locales. • Sobre-cumplimiento de los objetivos de ventas asignados. • Mejor País de Centroamérica en el período anual 2019.

Responsable del lanzamiento de Laboratorios Saval en Costa Rica. • Realicé la revisión y modificación del Business Plan para el lanzamiento de las especialidades de Oftalmología, Cardiología, Gastroenterología y SNC • Definí los presupuestos de ventas e inversiones por línea • Diseñé la estructura necesaria para cada especialidad y la estrategia de introducción en el mercado • Coordiné la logística del lanzamiento y supervisé la obtención de los Registros Sanitarios de cada especialidad • Lanzamiento de Oftalmología con importante apoyo de líderes de opinión local • Lanzamiento de Cardiología en el GAM de Costa Rica

Responsable por el P&L de las Unidades de Negocios de Cardiología, Gastroenterología, Neumología, y Dermatología. • Lideré un equipo de 20 visitadores médicos en Centroamérica. • Diseñé la estrategia promocional de las divisiones e identifiqué las oportunidades de negocio que posibilitaron el desarrollo de marcas clave logrando un crecimiento de 3% de market share en promedio, en los segmentos competitivos de Smecta, Mometasyn y Fortrans. • Implementé un riguroso seguimiento de inventarios y abastecimiento logrando disminuir la destrucción por obsolescencia en $100 mil.

A cargo de la operación general de compañía en el país y de la estrategia local de promoción y ventas, presupuesto anual de ventas e inversiones, asuntos regulatorios, relación comercial con Distribuidores y Cadenas de Farmacias, fijación de política comercial, descuentos y condiciones especiales. • Reestructuré el equipo de visita médica y logré reducir la rotación del personal. • Reorganicé la cobertura geográfica del equipo de visita médica, ampliando en un 15% vs cobertura inicial y llegando a cubrir el 80% del mercado. • Reorganicé la estructura de Distribución y renegocié las condiciones de venta y bonificación logrando un incremento del 5% en el margen bruto. • Obtuve una tasa anual de crecimiento en Ventas (CAGR) del 20% en los 7 años de gestión. • Logré un avance en el ranking de Laboratorios MET pasando de posición 20 en 2005 a la posición 11 en 2012 y un crecimiento en market share de prescripciones pasando de 2,5% en 2005 a 4,5% en 2012.